Se bem te lembras, há escassos 10 anos, a Nokia era a líder incontestada do mundo dos telemóveis.
Os Nokia eram os melhores telemóveis do mundo e a empresa detinha cerca de 40% da quota de mercado mundial.
Tu tiveste um Nokia, certo? Ou mais do que um…
Porém, em 2013, passados apenas 5 anos, a Nokia teve de vender a sua divisão de telemóveis à Microsoft.
Porque não estava a resultar…
E mais impressionantes foram as palavras do CEO da Nokia na altura.
Disse ele:
“Nós não fizemos nada de errado, mas ainda assim, perdemos”.
Isto foi dito no final da conferência de imprensa onde anunciaram que a Microsoft tinha comprado a Nokia.
E, de seguida, consta que Stephen Elop, o CEO da Nokia (e mais alguns membros da sua administração) emocionaram-se e chegaram mesmo a deitar algumas lágrimas.
A verdade é que a Nokia não cometeu grandes erros estratégicos e, aparentemente, até nem estava a fazer nada de errado.
Mas também é verdade que a concorrência estava a fazer coisas diferentes. E rápido!
Pode-se dizer que a Nokia deixou de acompanhar a evolução do mercado (os seus smartphones nunca estiveram à altura do domínio que apresentava com os telemóveis).
Deixou de investir em aprender como funcionava o “novo mundo”.
E isso, não só lhe custou uma pipa de massa, como lhe custou a própria sobrevivência…
Desta história podemos tirar duas conclusões, que também se podem aplicar ao nosso negócio:
1 – A vantagem que, aparentemente, tinhas ontem pode não significar nada amanhã. E nem precisas de fazer nada de errado. Basta continuares a fazer as coisas da mesma maneira e aparecer alguém que faças as coisas de maneira diferente. Mais adaptada à realidade e tendências da sociedade.
2 – Aqueles que se recusarem adaptar-se e evoluir vão ser ultrapassados e, mais cedo ou mais tarde, terão de deixar o mercado. Porque se tornaram obsoletos.
Queres um exemplo? Certamente, já ouviste a importância de ter uma presença forte nas redes sociais, certo?
Mas, como fazê-lo? O que colocar? Quanto tempo investir? Deves ser tu a fazê-lo ou podes contratar alguém para fazê lo? Tudo ou uma parte? Etc., etc., etc.
Estas são algumas das perguntas para as quais tens de saber a resposta.
Senão corres o risco de estar a trabalhar, trabalhar, trabalhar e, de repente, acordares e já não reconheceres o mercado nem estares preparado para te movimentar nele.
Faz sentido?
A boa notícia é que ainda vais a tempo de aprender e de te adaptar.
E que, se o fizeres, poderás garantir a tua sobrevivência e uma vida muito boa como agente imobiliário.
Porque este é um negócio que vale mesma a pena.
Mas só para quem estiver disposto a evoluir e adaptar-se ao mercado.
Constantemente…
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Uma das respostas mais frequentes ao e-mail de ontem foi que a grande preocupação era a de não conseguir angariar imóveis como se fazia antigamente.
E é totalmente compreensível. É que a própria formação que as agências estão a facultar (?) e o modo como ensinam que o negócio funciona, também tem de ser adequado aos nossos tempos.
E, fazer mais do mesmo, parece não estar a resultar para muitos agentes…
Se o perdeste, podes apanhá-lo aqui:
https://www.omeunegocioimobiliario.com/um-agente-imobiliario-e-um-autentico-detective/
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...