A Domino’s Pizza queria tornar a sua marca mais conhecida na Rússia e, assim, conseguir conquistar mais clientes.
E a malta do marketing teve uma ideia brilhante.
Criaram uma campanha que prometia 100 pizzas gratuitas por ano para sempre a quem aparecesse com o logo da Domino’s tatuado no seu corpo.
Ora, o sucesso da campanha foi tal que tiveram de cancelar a mesma após 4 dias.
É que nestes primeiros 4 dias, apareceram 381 pessoas com a bela da tatuagem
Aparentemente, não era nada de especial para um jovem russo tatuar qualquer coisa no seu corpo para conseguir ganhar as 100 pizzas todos os anos até ao final da sua vida.
A campanha foi um sucesso em termos promocionais.
Já em resultados para a própria empresa… poderá ter sido bastante prejudicial.
É que 100 pizzas gratuitas todos os anos para 381 pessoas (e que, seriam certamente muitas mais, se não tivesse sido interrompida), é dose.
Ora, a vida das empresas e dos empreendedores gira muito à volta de conseguir satisfazer os seus clientes.
E de conseguir novos clientes.
Sem clientes não há negócio para ninguém.
A vida do agente imobiliário gira também à volta disto.
E todos os dias é um desafio conseguir estes novos clientes.
Por isso é que eu digo que o nosso trabalho tem muito mais de marketing do que de vendas.
Porque um bom marketing é mais do que meio caminho andado para a venda.
Volta e meia, vejo agentes imobiliários a gastar pipas de massa em ofertas para atrair novos clientes.
Alguns destes investimentos fazem sentido.
Outros nem tanto…
Pelo menos, do meu ponto de vista.
E não tarda nada está aí o Salão Imobiliário de Lisboa e mais uma vez vai ser um esbanjar de dinheiro sem qualquer sentido e sem qualquer critério.
Se queres oferecer alguma coisa para atrair novos clientes, foca-te em coisas que não exijam dois dos teus recursos mais importantes: dinheiro e, sobretudo, tempo.
Se dás livremente o teu dinheiro e o teu tempo sem pensares bem no assunto podes ter um prejuízo maior que a Domino’s Pizza.
Com a agravante de não teres uma estrutura que te ajude a aguentar e a recuperar dessas perdas.
Sobre este assunto falarei mais brevemente.
Mas hoje, convidava-te a pensar nisto:
O que é que podes oferecer aos teus potenciais clientes para atraí-los?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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