Estava a ler uma história bem reveladora acerca do comportamento humano perante algo que é oferecido.
Uma mulher decidiu comprar uma televisão nova.
Como a antiga ainda estava a funcionar em condições decidiu colocar um anúncio num website de compra a venda de produtos (tipo OLX) e nalguns fóruns.
Oferecendo a televisão.
De certeza que ainda daria jeito a alguma família.
E, era preferível dá-la, do que deitá-la no lixo.
Cerca de 20 minutos depois da publicação, recebeu uma mensagem de um homem que perguntava:
“A televisão está mesmo a funcionar? Porque é que é de graça?”
Perante a explicação, o homem acrescentou:
“Será que poderia trazê-la até minha casa? Eu moro muito longe e não tenho carro”
Bolas!
Mesmo para ir buscar uma televisão sem pagar nada, a pessoa não é capaz de arranjar uma forma de ir até lá?
E que tal os transportes públicos?
Mas este não foi o único…
Passado pouco tempo, a mulher recebe uma mensagem de outra pessoa:
“Posso ir buscar a televisão, se estiver disposta a pagar pela gasolina.”
Ora, porque é que isto acontece?
Por dois motivos:
Em primeiro lugar, há pessoas que não têm a mínima noção.
Em segundo, porque a televisão estava a ser oferecida.
Era grátis.
Não tinha de se pagar nada.
E, perante algo que é gratuito, o ser humano não lida muito bem com a coisa.
A maior parte das vezes, faz algo espantoso.
Mesmo perante algo com muito valor, tende a desvalorizar.
E a não lhe dar a importância que tem.
Por isso é que as pessoas, muitas vezes, deixam passar oportunidades fantásticas.
Queres um exemplo?
Quantas pessoas conheces que nunca vão às formações oferecidas pela agência?
Quantas pessoas não lêem algo que as poderia ajudar no seu trabalho, mesmo que seja gratuito?
Sim, poderias argumentar que o seu tempo não é gratuito.
Mas isto só se aplica se, efectivamente, o tempo está a ser utilizado pera gerar resultados.
Se não, não se entende muito bem.
Mas isto também é uma lição para o nosso negócio.
Também nós devemos ter atenção àquilo que “oferecemos”.
Para que não acontece que, por ser oferta, as pessoas deixem de lhe dar o valor devido.
Faz sentido para ti?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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