Imagina que estás numa reunião de angariação.
Já apresentaste os teus serviços o melhor que sabes.
Já demonstraste que podes ajudar o teu potencial cliente e já lhe deste mil e uma razões para te contratar.
E, no final, ele diz a frase mais frustrante que um consultor imobiliário (ou qualquer outro vendedor) pode ouvir:
“Deixe-me pensar sobre o assunto”…
Frustrante, não é?
De certeza absoluta que já ouviste algum cliente dizer algo como “Vou pensar” ou “Deixe-me pensar sobre o assunto e depois ligo-lhe”…
Geralmente, o que é que acontece de seguida?
Exacto!
Nada.
Absolutamente nada.
O potencial cliente simplesmente desaparece e não volta a atender os teus telefonemas.
Muito menos volta a ligar-te.
Porque é que isto acontece?
Normalmente, é porque as pessoas mentem para não serem mal-educadas e não quererem ofender as outras.
Mas não te deixes enganar…
“Vou pensar”… simplesmente quer dizer “Não!”
O prospecto diz que vai pensar quando não está totalmente convencido que somos as pessoas certas para o ajudar.
Quando não consegue ver o valor que acrescentamos à relação e se o valor que vai pagar pela comissão é justo ou não.
Ou ainda, se não confia em nós para nos entregar a sua casa.
E isso paralisa-o na sua decisão.
Fica incapaz de avançar com um “sim” e, como não quer dizer “não”, fica por um politicamente mais correcto “vou pensar”.
Mas a boa notícia é que podemos fazer uma coisa muito simples para evitar que isso aconteça.
E não tenhas de ouvir essa frase nunca mais.
Essa é uma das coisas que partilho na edição nº 3 da OMNI Exclusive (Novembro de 2018).
Mas não é a única.
Há mais coisas muito interessantes e que te podem ajudar no teu negócio.
Mas só esta mais do que paga o preço da edição!
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Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: A OMNI Exclusive, contrariamente a estes e-mails, não é gratuita.
Por isso, não vale a pena enviares o e-mail se vens com essa ideia…
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