Imagina que estás a pensar comprar um carro novo e que estás indeciso entre dois modelos.
Tens ponderado qual deles será o melhor mas ainda não conseguiste decidir.
Uns amigos dizem que o primeiro é o melhor, mas outros dizem que é o segundo…
Então, encontras um artigo em que é feito um comparativo entre os dois modelos.
Dás uma olhadela e parece ser bastante completo, com gráficos e vários tópicos que te interessam.
Mas há um pormenor: o artigo tem 5 páginas.
A pergunta é:
Vais lê-lo?
Ou vais dizer para contigo mesmo, “Isto é demasiado grande para mim!”???
…
Tenho quase a certeza que vais lê-lo.
Até ao último parágrafo.
Mesmo que não seja agora, se não tiveres tempo.
Pode ser mais tarde.
Mas vais lê-lo.
Porquê?
Porque tem algo que te interessa.
Certo?
(Quem diz um carro, diz algo que seja importante para ti e represente um investimento considerável).
Ora, um dos comentários que muitas vezes ouço em relação à nossa newsletter é que é muito grande.
E que, hoje em dia ninguém tem tempo para ler e tal. E que não vão ler.
Ora, isso, simplesmente não é verdade!
As pessoas vão ler tudo o que lhes interessa até ao último ponto final.
A tónica aqui está na parte do interessar-lhes.
Se não lhes interessa, então não leem.
Como é normal.
Afinal de contas, isso também acontece connosco, certo?
E basta ver os testemunhos que os meus parceiros enviam (das pessoas que recebem a newsletter) para perceber que elas a leem de fio a pavio.
E que apreciam recebê-la…
Também há pessoas que todos os dias leem os e-mails que envio e retiram coisas para o seu negócio.
Outras, só leem às vezes.
E outras nunca leem, porque acham que não acrescentam nada e, mais cedo ou mais tarde, acabam por sair da lista.
Tudo bem. Não tem problema. É mesmo assim.
Lembra-te sempre que não podes agradar a toda a gente.
Por isso, foca-te nas pessoas que têm interesse em ouvir-te e acrescenta-lhes sempre valor.
Independentemente de estarem compradoras dos teus serviços ou não.
Hoje podem não estar mas daqui a um ano já podem estar.
Se calhar, quando perceberem que estás neste negócio para ficar e não estás de passagem.
Ou então, simplesmente, porque chegou a hora certa.
Quem sabe?
O importante é acrescentar sempre algum valor.
E falar-lhes daquilo que lhes interessa, procurando melhorar as suas vidas e/ou os seus negócios.
Sempre!
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Se ainda não tens uma newsletter a trazer-te clientes com consistência, vai a www.aoseuservico.com.
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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