Ontem voltou a acontecer…
Fui dar uma palestra na ESAI para um grupo de três agências da Century21 e, como costumo fazer, perguntei quem é que me conhecia e conhecia O Meu Negócio Imobiliário.
A resposta foi quase unânime.
Ninguém!
Ninguém sabia quem eu era nem conhecia aquilo que faço todos os dias.
Com excepção de três pessoas, diga-se. Em cerca de 70!
E, sempre que isso acontece (que é quase sempre, na verdade!), isto tem dois efeitos em mim.
Ambos altamente positivos.
Em primeiro lugar, mantém-me humilde.
Ajuda-me a não cair na tentação de pensar que já alcancei alguma coisa ou que já cheguei a algum lado.
Pelo contrário, a grande maioria das pessoas que estão no mercado imobiliário não me conhece, não sabe quem sou e, muito menos o que faço.
Mesmo estando eu todos os dias a partilhar conteúdos novos com a minha Lista de Contactos, no meu Blog e nas minhas páginas do Facebook, Twitter e LinkedIn.
Em segundo lugar, deixa-me com um largo sorriso nos lábios.
Porquê?
Porque isto quer dizer que ainda há uma grande (aliás, enorme) margem para crescer.
E isso é fantástico!
Ora, isto vem ao encontro de algo que também falei ontem na palestra.
A necessidade do agente imobiliário estar constantemente a promover o seu trabalho.
Sempre, sempre, sempre.
Mas não aquela coisa do “sou o melhor do mundo” e tal…
Antes, oferecendo valor e mais valor todos os dias ao seu mercado.
Sem se preocupar se está a dar demais ou se está a exagerar na sua “exposição”.
Garanto-te que é virtualmente impossível tu apareceres tanto que comeces a chatear o teu mercado (desde que o faças com qualidade, claro!).
Aliás, se o conseguisses fazer, se conseguisses aparecer tanto que toda a gente te conhecia, isso seriam excelentes notícias.
Queria dizer que terias mais clientes do que aqueles que conseguirias servir.
Normalmente, o nosso desafio é exactamente o oposto.
O nosso desafio é que as pessoas nos conheçam e saibam o que fazemos.
E essa é uma luta diária que vamos vencendo pouco a pouco.
Um pedaço a cada dia.
Um pedaço a cada entrada nas redes sociais ou no nosso blog.
Um pedaço a cada newsletter que enviamos e a cada contacto que fazemos.
É um jogo de paciência mas que vale mesmo a pena.
Porque depois acontecem uma série de coisas associadas a essa exposição (desde que seja genuína e feita com qualidade, repito).
Uma delas é começares a ser recomendado pelo teu trabalho.
E foi exactamente isso que me aconteceu ontem.
Não foi aquilo que faço diariamente que levou a que o responsável destas três lojas me contactasse para ir lá fazer a palestra.
Nop. Ele fazia parte do grupo dos que não me conheciam… 🙂
O que o levou a contactar-me foi uma recomendação de alguém de quem ele é amigo e em quem confia plenamente.
Porque essa pessoa me recomendou, ele contactou-me.
Simples.
E porque é que essa pessoa, que é uma das mais conhecidas do nosso mercado, estava à vontade para me recomendar?
Porque, de alguma forma, acompanha o trabalho que vou fazendo diariamente e sabia que não o ia deixar ficar mal.
Por isso, tal como disse ontem aos colegas, não te preocupes se pensas que estás a aparecer demais.
Desde que o faças com conteúdos que interessem ao teu mercado, eles ficarão satisfeitos contigo.
E agradecidos. Garanto-te e posso testemunhá-lo. 😉
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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