“Detesto aquela casa!”…

Nas minhas conversas com agentes imobiliários, às vezes, surgem diálogos engraçados…

Especialmente, quando o agente está a falar de um negócio que tem em mãos (ou em vista) e começa a dizer coisas como:

“Detesto aquela casa!” ou

“Adoro aquela casa!”.

Ou qualquer coisa desse género…

Pergunta:

O que é que o agente imobiliário detestar ou adorar a casa tem a ver com o assunto?

Desde quando é que o gostar ou o não gostar de um determinado imóvel é relevante para o nosso trabalho?

Sim, podes dizer que, quando se gosta de uma casa, é mais fácil promovê-la e vendê-la porque é como se “acreditássemos” mais no produto.

Sabes o que eu digo?

Balelas!

O proprietário não contrata um agente imobiliário para que ele goste ou não goste da casa.

Contrata-o, e está disposto a pagar uma comissão, para que ele faça uma única coisa – venda a casa.

Independentemente do facto de gostar, não gostar ou de se imaginar a viver nela ou não…

A não ser que esteja a pensar comprá-la ele próprio, claro.

Mas aí não está no papel de agente imobiliário.

Está como comprador.

Aliás, normalmente, é nas casas que menos “gostamos” que o nosso trabalho é mais necessário e apreciado.

Uma casa com uma excelente apresentação quase que se vende por si própria.

Uma casa em piores condições ou não tão atractiva é que necessita que demonstremos as nossas capacidades de promoção e venda.

Não estamos lá para nos encantarmos pela casa.

Estamos lá para preparar um plano de promoção, definindo qual o público-alvo, os meios a utilizar, o orçamento a investir, etc., adequados ao imóvel.

Uns imóveis serão atractivos para umas pessoas, outros para outras.

O nosso trabalho e o nosso emprenho é que não podem depender dos nossos gostos pessoais.

Acima de tudo, o proprietário conta connosco para sermos profissionais.

Concordas?

Um abraço e um dia excelente,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

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