Há uma empresa americana que fabrica chocolates e que descobriu uma coisa fantástica.
Estudou a fundo o seu público-alvo e as seus preferências.
Do que é que eles e elas gostavam de fazer e de comprar no seu dia-a-dia.
E depois de todo esse estudo, resolveu inovar e fazer algo de diferente do que existia no mercado.
Começaram a fazer sapatos de salto para senhora… de chocolate!
E fizeram-nos tão perfeitos e atractivos (cheios de brilhantes e tal) que chegam a despertar nas mulheres sentimentos contraditórios.
Não sabem se os hão de comer ou se os hão de guardar para ficarem simplesmente a contemplá-los.
Uma coisa é certa: todas os querem comprar.
E aos sapatos de salto, juntaram malas irresistíveis.
E, claro, também fizeram sapatos de homem.
A empresa chama-se Cacao & Cardamom Chocolatier.
Podes ver as suas obras no seu site, no Youtube ou nas redes sociais.
O que é interessante é que existem milhares de empresas a fazer chocolates artesanais.
Todas, certamente, com produtos deliciosos…
Mas esta destacou-se das outras, apenas por este pequeno pormenor:
Estudou o seu mercado-alvo e ofereceu-lhes o que eles queriam.
E, por isso, tornou-se viral na internet.
Tanto que hoje estás a ouvir falar desta empresa por mim, que não tenho nenhum tipo de participação ou interesse na empresa.
Nem sequer estou a tentar vender chocolates. 😉
Apenas porque é diferente, tornou-se conhecida.
E as pessoas vão lá de propósito comprar os seus produtos.
Esta é uma lição que penso que também podemos aproveitar para nós.
Porque não tirar um tempinho e estudar qual é o nosso público-alvo?
Aquelas pessoas com quem gostaríamos de trabalhar e com as quais nos sentimos mais à vontade?
Quais os seus hábitos e preferências?
Do que é que gostam e do que é que não gostam?
E não têm de ser as mesmas para todos os agentes.
Cada um poderá ter públicos-alvo diferentes e todos terem sucesso.
Se não tens ainda um público-alvo definido, pode ser uma boa ideia pensares num.
De forma a conseguires adaptar o teu marketing e as tuas ofertas ao que ele aprecia.
Mas, se pensas que o teu público-alvo é toda a gente…
Bem, se calhar chegou a hora de pensares um pouco mais sobre o assunto.
É que, quando a tua mensagem se dirige a toda a gente, então não se dirige a ninguém.
Fica difusa e não atrai.
No teu marketing, é importante que fales para uma única pessoa.
Uma pessoa que representa ou tipifica o teu público-alvo.
Também conhecida por avatar (mas não é nenhum daqueles tipos azuis…) 🙂
Mas sobre isto falaremos mais em detalhe um dia destes.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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