No outro dia estava mais fresquinho de noite e, como ia sair, decidi ir buscar um casaco.
Não fosse a coisa arrefecer ainda mais.
E não é que, ao colocar a mão dentro de um dos bolsos, encontrei uma nota de 10 euros?
Já te aconteceu?
Uau, parecia que me tinha saído a lotaria.
Que fixe! 10 euritos!
Não estava à espera.
Já deu para pagar os cafés.
Se alguma vez te aconteceu sabes como sabe bem encontrar dinheiro que já nem sabíamos que estava lá.
Esquecido e com o qual já não contávamos.
Parece que é um bónus que recebemos.
Mas, se pensarmos bem, o dinheiro já era nosso.
Não houve propriamente um acréscimo de património.
Pior, normalmente, este dinheiro “extra” serve, normalmente, para “esbanjar”.
Mas, pronto, faz-nos sentir bem.
E isto faz-me lembrar quando recebemos uma referência de um antigo cliente ou quanto o próprio nos liga porque precisa novamente de nós.
Isto sabe muito bem e das duas uma:
– Ou estamos activamente a trabalhar para que isso aconteça e é apenas mais um dia de trabalho;
– Ou não estamos e aquele cliente parece que caiu do céu.
No segundo caso, ficamos mais eufóricos porque não estávamos à espera.
E, normalmente, esse negócio é visto como extra, pelo que tendemos a “esbanjá-lo” um pouco.
Se, pelo contrário, já estávamos à espera dele porque temos sistemas preparados e a funcionar para captar estas referências e negócio repetido, então, não é motivo para ficarmos eufóricos.
Podemos manter-nos focados e continuar a trabalhar como de costume.
Sei que há agentes que, sem fazer nada para promover as referências, ainda assim as recebem de vez em quando.
E sei também que alguns vivem quase dessas referências.
Então, a pergunta é:
Se isso é assim, como seria se procurassem activamente essas referências e tivessem sistemas em curso para as receber?
Será que o negócio não seria (exponencialmente) melhor e mais consistente?
Que te parece?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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