Ontem, a propósito do Dia Internacional do Riso, falei-te acerca de como podes vender melhor os teus serviços, leia-se angariar mais imóveis para vender, quando estás cara-a-cara com os teus potenciais clientes.
Falei-te de pequenos truques que podes utilizar para facilitar o processo e ganhar a confiança dos mesmos.
E, com isso, aumentares as tuas hipóteses de sucesso.
Se não o apanhaste, podes vê-lo aqui:
Mas ficou uma pergunta por responder…
E se não estiveres cara-a-cara (ou ao telefone) com os potenciais clientes?
Como podes utilizar estes mesmos truques para alcançar o mesmo efeito?
Na verdade, não é complicado.
Basta incluí-los no teu e-mail marketing!
Coloca uma boa dose de humor e boa disposição na tua newsletter, envia-a todos os meses para estes potenciais clientes (aliás, para toda a tua lista de contactos) e já está.
Com o tempo, começas a ter o mesmo efeito que tens quando utilizas esta estratégia pessoalmente.
É por isso que a tua newsletter não pode ser uma newsletter qualquer.
Fria, impessoal e “institucional”…
Pelo contrário.
Tem de ser o mais próxima e “pessoal” possível para te ajudar a fortalecer relações com as pessoas da tua lista de contactos.
Mesmo que demore algum tempo.
E é por isso que a nossa newsletter “Ao Seu Serviço!” vem carregada de dicas e boa disposição. Para colocar um sorriso na cara de quem a recebe.
E algumas piadas curtas para tentar arrancar algumas gargalhadas. Mesmo aos mais sisudos.
Com a intenção de que, quem a lê, possa rir (ou, pelo menos, sorrir) e ficar melhor do que estava antes de a ler.
E pensar em ti como alguém em quem podem confiar caso necessitem dos serviços de um profissional imobiliário.
Ou então, que te possam recomendar sem hesitar aos seus amigos, conhecidos e familiares.
Se ainda não tens uma newsletter assim a ajudar-te a ganhar mais negócios, do que estás à espera?
Para saberes mais, vai a www.aoseuservico.com/mkt.
Um abraço e um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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