Hoje é Dia do Trabalhador!
Se estás a gozar o feriado e última coisa em que queres pensar é em trabalho, sugiro que feches este artigo e não o leias até amanhã.
Porque vamos falar de trabalho e de algo importante para o teu negócio.
Mas, se a tua cabeça não pára e mesmo no feriado não consegues desligar do negócio, hoje tenho algo importante para partilhar contigo.
Vamos a isso?
Excelente!
Não sei se te lembras mas no início dos anos 2000’s, a McDonald’s começou a promover agressivamente os seus itens mais saudáveis.
Diferentes saladas, frutas nos menus, etc.
E, um pouco por todo o mundo, estas coisas apareceram em anúncios impressos, na TV e em todo o lado.
Isso fez com que muitas pessoas fossem ao McDonald’s pela primeira vez e fez com que as vendas subissem de uma forma considerável.
As pessoas era atraídas pelos alimentos saudáveis e pela possibilidade de comer bem (e barato, já agora).
Mas, quando chegavam ao balcão, olhavam para os menus…
E o que é que elas pediam?
Ah pois é… O bom e velho BigMac.
Sim, é verdade, as vendas da McDonalds cresceram nesse período à conta dos seus menus “menos saudáveis” e não dos “saudáveis”.
Porque uma coisa é o que as pessoas dizem que querem e acreditam que deveriam querer.
Outra coisa, bem diferente, é aquilo que fazem.
Todas as pessoas acham que deviam comer de uma forma saudável e, para muitas, o facto da McDonalds ter estes itens no seu menu faz com que se sintam seguras em ir lá.
Convencendo-se a si próprias que vão comer bem.
Mas, quando lá chegam, o facto de estar próximas desse itens parece ser suficiente.
Parece que deixam de sentir qualquer espécie de culpa em comprar os outros itens de fast-food mais normais.
Ora, na compra de uma casa, isso também acontece.
Todos sabemos que as pessoas compram muito mais baseadas na emoção do que na racionalidade.
No entanto, todas pensam que funcionam exactamente ao contrário.
Todas pensam, ou gostam de pensar, que as suas decisões (principalmente esta que é tão importante), é algo pensado, ponderado e racional.
Por isso, é importante trabalhares as duas vertentes:
– A emocional, fazendo-os apaixonar pela casa para que sintam o desejo de a comprarem;
– A racional, fornecendo-lhes dados e razões objectivas que os ajudem a justificar racionalmente as suas decisões emocionais.
Isto é válido para a venda de uma casa, como para a venda dos teus serviços quando vais angariar essa mesma casa.
Faz sentido?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Muito obrigado a todos os que já contribuíram para a causa de que te falei ontem. Se ainda não o fizeste e gostarias de saber mais, podes ir a https://www.omeunegocioimobiliario.com/estas-pessoas-precisam-da-tua-ajuda/.
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