Uma das dúvidas que paira na cabeça dos teus potenciais clientes é saber se tu estás para ficar ou se estás apenas de passagem.
É que muitos agentes imobiliários apenas estão de passagem neste negócio e não chegam a criar raízes.
Para ser mais exacto, de acordo com as estatísticas, cerca de 80% dos agentes não aguenta um ano sequer.
E, conhecendo um pouco o mercado e como isto funciona, percebe-se porquê.
No início, as coisas são complicadas e é preciso investir tempo e dinheiro antes de ter retorno.
Mas, ei, não são todos ou, pelo menos, quase todos os negócios assim?
Não tens de semear primeiro para depois colher?
Então, porque é que muitos agentes não o fazem?
Bem, é que, na verdade, eles próprios não sabem responder à pergunta inicial.
Eles próprios não sabem se isto vai resultar ou se devem voltar para o que faziam antes (ou para alguma coisa que gostem mais).
E, enquanto não se decidem a apostar a sério no negócio, pouco acontece.
E o que acontece, convenhamos, é um pouco por sorte (neste sentido em que pouco fizeram para o obter).
Os teus clientes sabem disso.
E estão sempre desconfiados se tu estás mesmo para ficar e se vais levar o teu trabalho até ao fim.
Ou se estás apenas de passagem e amanhã te vais embora.
E eles têm de ligar para a tua agência a tentar saber o que aconteceu e porque é que ninguém lhe diz nada.
E o que é que te aconteceu porque nunca mais atendeste o telemóvel…
Ora, saber isto de antemão, dá-te uma (grande) vantagem competitiva.
Porque, a partir de agora, podes dedicar um pouco do teu tempo e da tua apresentação a assegurar aos teus potenciais clientes que estás para ficar.
E que eles podem confiar que vais levar o trabalho até ao fim.
E, sem dúvida nenhuma, uma das melhores formas de lhes demonstrar que estás a falar verdade é mostrar-lhes a tua newsletter.
Uma newsletter de qualidade que demonstre que estás nisto a sério e vais levar a venda (ou compra) da sua casa a sério.
Porque, como se costuma dizer, palavras leva-as o vento.
Tens de demonstrar a tua seriedade e profissionalismo com coisas concretas.
Se ainda não tens uma newsletter de qualidade no teu negócio, do que é que estás à espera?
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Um abraço,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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