Deixa-me contar-te uma história (verdadeira) e que podes utilizar na tua próxima reunião de angariação.
Principalmente, se o teu cliente estiver a pensar vender a casa sem a ajuda de um profissional – o chamado trata-o-próprio.
Sabes aquele ditado popular que diz:
“Faz o eu digo não faças o que eu faço”?
E outro ainda que diz:
“É mais fácil dizer do que fazer”?
São dois ditados bem verdadeiros.
E, pelos vistos, aplicam-se em todo o mundo.
Eis a história:
Nos Estados Unidos da América, o Sr. Colby Sambrotto, fundou um site (fsbo.com) onde aconselha os proprietários a vender o seu imóvel sozinhos, sem a ajuda de um agente imobiliário.
Até aqui tudo bem.
O problema foi quando teve de vender o seu apartamento de Manhattan…
Parece que a coisa não resultou tão bem na prática como na teoria.
E, depois de 6 meses a tentar vendê-lo sozinho, não teve outra alternativa que não fosse contratar um profissional.
Para ajudar à festa, a primeira coisa que o agente imobiliário fez foi convencer o Sr. Colby a colocar o preço da casa MAIS ALTO do que aquele que ele estava a pedir.
Com muita relutância, este aceitou (afinal de contas como estava não estava a resultar) e o agente imobiliário pôs mãos à obra.
Resultado:
A casa foi vendida.
E por mais 150.000 dólares do que inicialmente pedido.
Quando antes não se vendia (nem mais barata).
Podes encontrar mais informação aqui:
http://www.dailymail.co.uk/news/article-2022112/For-Sale-By-Owner-founder-sells-home–using-real-estate-broker.html
E imprimir para mostrar aos teus clientes.
E por hoje é tudo.
Espero que te ajude a conseguir algumas angariações.
Um abraço,
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
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