Generoso como um Chef na televisão…

Sempre que vejo um programa em que aparece algum chef está a cozinhar, penso para comigo que temos algo a aprender com esta malta.

É que, se reparares bem, quando eles estão a cozinhar, eles estão a revelar não só as suas receitas como também os seus pequenos truques.

Mais, mostram-nos exatamente como é que preparam as receitas.

O que é que vem antes, o que é que vai depois…

A quantidade de sal e pimenta. Ou açúcar…

(Embora, normalmente, a malta estrangeira tenda a abusar nestas coisas…)

Mas a questão é esta:

Eles revelam tudo e mostram-nos em detalhe como o fazem.

Agora…, será que isso tem algum impacto nos seus próprios negócios?

Será que os torna mais ou menos desejados (profissionalmente, entenda-se)?

Será que, agora que as pessoas já sabem como é que se faz, deixam de querer ir comer aos restaurantes deles?

Ou será que acontece exatamente o oposto?

Será que, porque eles demonstram que são mesmo bons naquilo que fazem, as pessoas têm ainda mais curiosidade de provar os seus pratos?

Bem, a julgar pela forma rápida que alguns dos chefs (estrangeiros e nacionais) mais famosos abriram restaurantes por todo o lado, diria que há mesmo impacto.

E o impacto é altamente positivo.

Porque, ao revelar os seus segredos abertamente, eles ganham a confiança dos espectadores.

Que mais tarde se tornam clientes dos seus restaurantes.

E compram os seus livros e tudo o mais que eles lançarem.

Mesmo quando as receitas estão disponíveis gratuitamente na internet.

Ora, uma das coisas que muitas vezes me perguntam é se faz sentido dar informação gratuitamente os nossos clientes.

Ou, se pelo contrário, não deveríamos guardar essa informação para nós…

Afinal de contas, informação é poder, certo?

Nessas alturas, lembro-me sempre dos chefs.

E relembro que essa informação que estamos a tentar esconder já se encontra disponível online para quem a quiser consultar.

Cabe-nos a nós decidir se seremos nós a transmitir essa informação como fonte privilegiada de conhecimento, posicionando-nos como peritos na matéria e ganhando a confiança dos nossos potenciais clientes…

Ou deixar que outros o façam, ficando eles com a fama (e com os clientes).

Como sabes, este mercado está cada vez mais competitivo.

Se não te posicionas todos os dias como perito e como alguém que está sempre em cima do acontecimento, rapidamente és ultrapassado.

Mas atenção, não se trata de debitar dados do mercado e informação genérica.

Trata-se de acrescentar valor à informação que damos.

Porque isso é que vai fazer a diferença entre aquilo que as pessoas encontram no Google e aquilo que tu dás.

Não basta dar a receita. É preciso mostrar o modo de preparação e alguns pequenos truques que fazem a diferença.

Que te parece?

Pronto para ser o MasterChef do Imobiliário?

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com