No outro dia, estive a rever um dos meus filmes favoritos.
Trata-se do Moneyball – jogada de risco.
Já viste esse filme?
É muito bom e, ainda por cima, é baseado numa história verídica.
E vale a pena ver porque tem algumas coisas que podemos aplicar no nosso negócio.
Basicamente, o filme acompanha uma equipa de basebol, o seu manager e a sua luta para reconstruir uma equipa vencedora depois de ter perdido as suas “estrelas”.
Ah, e com um orçamento bastante inferior aos seus rivais.
Utilizando um modelo de avaliação baseado num programada de computador, ele e o seu assistente (que criou o programa), montam uma equipa bastante competitiva e que é capaz de lutar com os melhores.
Tudo com um orçamento reduzido.
Porque escolhiam jogadores que as outras equipas (e os seus olheiros) desprezavam.
Mais do que estilo, procuravam a verdade nua e crua dos números.
E os números raramente mentem…
Em vez de “estilo” e “presença em campo”, eles valorizavam coisas como “quantas bases é que este jogador consegue alcançar”.
É claro que contaram com a oposição violenta de toda a estrutura do clube (desde os olheiros ao treinador da equipa), porque estavam a fazer as coisas de um modo diferente do que “sempre se fez”.
Mas isso não os impediu de continuar e de acreditar no que estavam a fazer.
Mesmo quando os primeiros resultados ficaram muito aquém do pretendido.
A paciência e a confiança no trabalho que estavam a fazer provaram ser as suas melhores aliadas.
No nosso negócio também é assim…
Podemos fazer o que “todos” os outros estão a fazer, imitando e copiando os milhares de agentes que temos à nossa volta e que têm resultados fracos ou medianos.
Ou podemos fazer algo de diferente, inspirando-nos nos que têm melhores resultados e adaptando à nossa realidade o que eles estão a fazer.
Indo buscar ensinamentos a outras áreas de negócio que possamos aproveitar com êxito.
E sendo pacientes quando estamos a começar porque às vezes estas coisas demoram o seu tempo a trazer os resultados que pretendemos.
E se quiseres saber quais as coisas certas em que te deves focar, deixando de perder tempo com o que não interessa, vai a www.omniexclusive.com.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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