No outro dia, estava com alguns colegas a falar sobre como cuidar do nosso Círculo de Influência Pessoal e chegou uma altura em que falei de um livro e recomendei um livro.
“Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um”, de Joe Girard.
Para mim, é um livro que vale a pena ler e que tem a capacidade de acrescentar alguma coisa ao nosso negócio.
Mas, assim que mostrei o livro e, se calhar por causa do título, houve logo burburinho na sala.
E um dos colegas fez um comentário acerca do livro e de como, se calhar o autor a única coisa que vendia era o próprio livro…
E chegou até a referir o exemplo de um autor para ilustrar a sua opinião.
Mas, na verdade, não é o caso.
Afinal de contas, este Joe Girard tem o seu nome no Livro dos Recordes do Guiness como sendo o melhor vendedor do mundo.
Assim sendo, penso que é alguém que vale a pena ouvir.
Mas, ainda assim, a questão que levantou tem pertinência.
Será que devemos ler? Ou não?
Será que podemos aprender alguma coisa com os livros que lemos ou os autores são todos uns chico-espertos que só querem é vender livros e não percebem nada dos assuntos que escrevem?
Bem, eu acredito, aliás, tenho a certeza, que há um pouco de tudo.
Alguns autores que escrevem sem nunca ter praticado aquilo que tentam ensinar…
E outros que acrescentam mesmo muito valor porque partilham a sua experiência.
Por apenas 10 ou 15 euros (e algumas horas de leitura), podemos ter acesso a anos e anos de experiência acumulada.
Que nos levariam anos e anos a conseguir.
E podem evitar-nos erros tremendos que nos poderiam custar outros tantos anos.
É claro que há uns muito bons, outros assim-assim e outros muito maus.
Mas só lendo bastantes é que poderemos desenvolver o espírito crítico para perceber qual se enquadra em cada categoria.
Pelo menos para nós (cada pessoa é diferente e tem gostos e perspetivas diferentes).
Por isso, se ler ou não ler é a questão…
A minha resposta é ler! Sempre e muito.
Como diz um provérbio chinês:
“Daqui a 6 meses seremos exatamente as mesmas pessoas, exceto pelas pessoas que conhecemos e pelos livros que lemos”.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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