Como já deves ter reparado, uma das coisas que tenho falado com alguma insistência é acerca do teu marketing.
De como é importante manter o teu marketing a funcionar de um modo consistente.
Para que o negócio não ande aos altos e baixos.
E para que sejam os clientes a vir atrás de ti (em vez do contrário).
O teu marketing deve atrair pessoas que se identifiquem e queiram trabalhar contigo e repelir as que não se identificam.
Afinal de contas, não podemos agradar a toda a gente e mais vale investir o nosso tempo numa relação comercial que seja agradável para ambas as partes, certo?
Até aqui parece-me pacífico.
Mas… por onde começar?
O que fazer para promover o teu negócio?
Será que deves começar a distribuir panfletos nas ruas?
A entregar cartões em mão às pessoas que encontras no teu dia-a-dia?
Postar com frequência nas redes sociais? Se sim, quantas vezes por dia? E quanto tempo é que isso vai demorar?
Fazer uma newsletter para enviar aos teus clientes?
Fazer publicidade num outdoor em frente à loja ou na zona de posicionamento?
Comprar um espaço de publicidade no teu jornal da região?
Fazer anúncios no Facebook ou no Google?
Etc., etc., etc.
As opções são imensas!
Mas por onde começar? Quais as que resultam melhor?
Bem, como deves calcular, isso depende do mercado em que estás e qual o teu público-alvo.
Sim, eu sei que esta resposta é um bocado frustrante… aliás como todas as que começam com “depende”, certo?
Mas para te ajudar a ultrapassar este “depende” e tornar tudo mais concreto, trago-te três sugestões.
De preferência, aplica as três.
Mas se não puderes, escolhe pelo menos uma e começa hoje mesmo a tornar tudo mais claro.
Então, estas são as sugestões:
1 – Torna-te um leitor ávido de livros de vendas e marketing (existem milhares de opções numa qualquer livraria).
2 – Pergunta a algum dos melhores vendedores que conheças o que ele ou ela estão a fazer para promover o seu negócio.
Não tem de ser o melhor, apenas tem de ser melhor do que tu és agora.
Pergunta-lhe o que está a resultar e o que não está. Onde está a investir e onde já investiu e não houve retorno.
ATENÇÃO: Nesta altura não estás à procura de uma pílula mágica. Não estejas à procura do flyer perfeito ou do dossier de apresentação que marca a diferença.
Antes, tens de olhar para TUDO o que ele faz e procurar perceber como é que as peças se interligam umas com as outras.
Se algo está a resultar, raramente é devido a apenas uma iniciativa.
3 – Fala com alguém que seja especialista em marketing (imobiliário, de preferência) e que viva e respire marketing todos os dias.
Mas aqui, também tens de ter em atenção dois aspectos:
– É importante que essa pessoa tenha experiência no terreno (que não fale apenas do que é teoria e que depois não se aplique na verdade)
– Olha para o que essa pessoas faz para promover o seu próprio negócio e vê se faz sentido e se te identificas com ela.
Por exemplo, se um tipo ou empresa se apresenta como especialista em Marketing Digital e depois olhas para a sua página do Facebook e a mesma tem 200 ou 300 gostos e quase nenhumas entradas…, então alguma coisa não bate certo…, certo?
Bem, espero que ajude!
Diz-me: algumas destas sugestões faz sentido para ti?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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