“Mas aquele faz mais barato…”

Quem é que nunca ouviu dizer que este ou aquele faz mais barato pelo mesmo serviço?

Provavelmente, ouves isto várias vezes por mês, certo?

Eu também! Várias vezes…

Mas, sabes? Esse é um argumento que nunca funciona connosco para baixar os preços.

Nem deveria funcionar contigo.

Se estás seguro que o serviço que prestas não é igual aos outros.

Deixa-me contar-te uma história acerca de alguém que conseguiu uma pechincha e que podes utilizar com os teus clientes para ilustrar como o barato, às vezes, pode sair muito caro.

Há uns anos, no início desta época, jogou-se a primeira mão da pré-eliminatória de acesso à fase de grupos da Liga dos Campeões em futebol.

Se não percebes muito bem como é que isto funciona, não faz mal.

Apenas tens de saber que era um jogo importante para os dois clubes em confronto.

E os dois clubes desta história são o Steaua de Bucareste e o Manchester City que se defrontaram no estádio do primeiro.

Mas o que nos traz aqui foi o que aconteceu antes e logo no início do jogo.

É que, antes do jogo, a direcção do Steaua de Bucareste foi contactada por uma empresa de comunicação para tratar de uma coreografia para este jogo tão importante para o clube.

Como o preço apresentado era muito interessante, estes aceitaram e deram carta branca para que eles fizessem o que entendessem.

E eles assim fizeram.

Preparam uns cartazes que distribuíram pelos assentos dos adeptos para serem levantados antes de começar o jogo e durante os primeiros minutos.

Os adeptos chegaram ao estádio, pegaram nos cartazes que tinham no seu lugar e, quando chegou a hora, todos levantaram os cartazes por cima da cabeça.

E a coreografia funcionou na perfeição.

Apenas com um pequeno pormenor…

A mensagem que era apresentada, quando todos os cartazes eram levantados e ficou visível para todo o estádio e para os milhares de pessoas que assistiam em casa, era capaz de levar cada adepto do Steaua à loucura.

A mensagem era simplesmente:

“Só dá Dínamo de Bucareste”

Pois…, é que o Dínamo de Bucareste é o grande rival do Steaua.

Tipo Benfica e Sporting.

Os dirigentes do Steaua perceberam que a empresa de comunicação afinal era falsa e tinham sido os adeptos do Dínamo e montar todo este esquema.

E foram eles os responsáveis por esta humilhação.

Esta história contém uma lição muito importante para todos nós.

Quando se trata de algo importante (como a tua imagem) é preferível confiar em quem sabe o que está a fazer e não olhar apenas para o preço.

Porque o barato pode sair (muito!) caro.

E custar-nos uma grande humilhação.

Com consequências imprevisíveis.

Que podem arruinar o nosso negócio.

Pensa nisso e tem uma excelente semana!

Um abraço,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Como se tudo isto não fosse já suficientemente mau, o Steaua ainda acabou por perder por 5-0…