Fico sempre intrigado quando vejo alguém a publicitar nas redes sociais que vendeu uma casa em dois ou três dias…
Ou então, na primeira visita.
E às vezes, acrescentam “depois de meses à venda noutra imobiliária!”
Não porque pense que seja mentira ou porque ache que não é possível acontecer.
Eu próprio tive essa experiência quando trabalhava como agente imobiliário.
Agora, o que me deixa intrigado é pensar se os agentes que colocam essa publicidade têm consciência da sua normalmente (muito pouca) influência em tal acontecimento.
Quando este fenómeno acontece, a maior parte das vezes não é resultado de um grande trabalho do agente imobiliário.
Ou o preço desceu significativamente, tornando esse imóvel apetecível ou deu-se um daqueles casos em que os astros se alinharam naquele dia.
Agora, será que o agente deveria publicitar esse “sucesso”?
Claro que sim!
O mais possível.
Porquê?
Porque isso funciona na mente dos potenciais clientes.
E pode trazer-lhe mais negócios.
Agora, também deve fazer o exercício de procurar manter-se humilde em relação a isso.
Ou seja, não se deixar levar por pensamentos do género “sou muita bom e tal”.
Deve manter-se humilde com os clientes e, sobretudo com os seus colegas.
No fundo, não deve acreditar nas suas próprias balelas.
Porque se o fizer, esse é meio caminho andado para encostar-se à sombra da bananeira e deixar de desenvolver o seu negócio.
E as estatísticas dizem que mais de 80% dos agentes desistem em menos de um ano.
Por isso, keep it real!
E não te envaideças demasiado com os teus sucessos.
Porque o teu negócio (e futuro) dependem disso.
Um abraço e um excelente fim-de-semana!
– Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Uma das formas de te manteres humilde é comunicar regularmente com as pessoas que estão na tua Base de Dados de contactos.
Envia-lhes algo de valor e mostra que elas são importantes para ti.
Vais ver que o retorno será maior do que poderias imaginar.
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