A nossa capacidade de complicar as coisas é impressionante.
Ontem falava com duas clientes e amigas e elas contavam-me acerca dos resultados do ano passado.
“Muito bons, considerando que não somos muito disciplinadas!”
Mas este ano estão determinadas a ser muito mais disciplinadas e a fazer todas as coisas que sabem que têm que fazer mas que, por um motivo ou outro, acabam por não ser feitas.
Bem, na verdade, este é o desafio de todos nós, certo?
Conseguirmos fazer aquilo que sabemos que tem de ser feito.
Mas que, sem percebermos muito bem porquê, escapa-nos demasiadas vezes.
(O tempo não dá para tudo…)
Como este é o ano de sair da obscuridade e obter melhores resultados, sugeri-lhes que fizessem uma coisa.
Vê lá se também te pode ajudar. Se não, ignora.
Uma vez que não tinham conseguido cumprir as coisas que tinham no calendário (depois de olhar para ele, deu para perceber porquê – uma pessoa fica cansada antes de começar a trabalhar quando olha para tantas coisas agendadas), sugeri-lhes que simplificassem as coisas.
Em vez de mil e uma coisas, apenas se focassem em meia dúzia.
E, acredito que, se o fizerem com consistência, os resultados vão disparar sem que a sua vida se complique.
Antes pelo contrário.
E vou partilhar contigo uma das coisas que sugeri para ver se também te pode ajudar hoje.
Quando fizeres posicionamento, em vez de andares a abordar as pessoas com perguntas de “Conhece alguém que queira comprar ou vender casa?” e a tentares impingir o teu cartão de visita….
… porque não ofereceres a tua newsletter impressa?
Assim, em vez de abordares as pessoas para lhes pedir alguma coisa (nem que seja uma resposta) ou para dares algo que, na verdade, elas nem sequer querem (o teu cartão de visita), passas a abordá-las para lhes ofereceres algo que, no mínimo, desperta nelas alguma curiosidade.
E, captada a sua atenção, podes aproveitar para conversar um pouco e pedires-lhes o seu e-mail (sob o pretexto de enviares a newsletter para o mesmo).
Acredita que é muito mais fácil fazê-lo desta forma.
Tu sentes-te melhor.
As pessoas sentem-se melhor.
E os resultados também são melhores.
Claro que nem todas vão querer receber. E algumas rejeitam porque pensam que têm de pagar alguma coisa.
Mas, mesmo que não queiram neste mês pode ser que queiram no próximo.
E, se não quiserem, não há problema. Não vão faltar pessoas que queiram.
Depois, é apenas uma questão de continuares a fazê-lo com consistência todos os meses.
E não o faças apenas uma vez ao mês.
Aproveita para dedicar o tempo que tens destinado ao posicionamento para fazer isto – tipo uma ou duas horas por dia ou três vezes por semana.
Nos cafés, nas lojas, nos locais públicos, nos prédios e casas e com as pessoas que passam.
A ideia é tentar manter o processo o mais simples possível.
Com o tempo, as pessoas vão começar a habituar-se a ti e à tua newsletter e começas a ser conhecido e a sair da obscuridade.
Tornando-te uma mini-celebridade na zona.
Experimenta e depois diz-me como correu.
Ah, e não te esqueças de incluir o nome e o e-mail dessas pessoas na tua Lista de Contactos para começarem a receber a newsletter todos os meses.
Espero que tenha ajudado!
Um abraço e um dia excelente,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Se ainda não tens uma newsletter de qualidade, vê isto: www.aoseuservico.com.
PPS: Posso pedir-te um favor? Podes ir à minha página (www.facebook.com/omeunegocioimobiliario) e deixar a tua crítica? De 5 estrelas, de preferência, claro! 🙂 Muito obrigado!!!
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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