“Não gosto desses anúncios!”

Entre 1980 e 1997, Roberto Goizueta foi o CEO da Coca-Cola.

Durante este período, apesar de alguns erros clássicos, como a tentativa de alterar a fórmula da Coca-Cola, a empresa chegou a ser a marca mais conhecida do mundo.

Isto porque criava constantemente campanhas publicitárias fantásticas.

Ora, conta-se que, certo dia, Sérgio Zyman, que era quem criava os anúncios para a Coca-Cola, estava a mostrar alguns dos anúncios que tinha preparado ao Goizueta.

A reacção deste:

“Não gosto desses anúncios!”.

Zyman, que sabia perfeitamente o que estava a fazer e era um excelente profissional, limitou-se a responder:

“Olha Robert, se estiveres disposto a comprar 100% de toda a produção de Coca-Cola a nível mundial, terei todo o gosto em fazer os anúncios e a publicidade que tu gostes.

Caso contrário, tenho de continuar a fazê-la para estes “malditos” clientes.”

E com isso, encerrou a discussão.

É que é muito fácil confundir aquilo que são as nossas preferências em termos de mensagem e aspecto com aquilo que resulta bem no mercado.

E nem sempre são a mesma coisa.

Especialmente se não sabemos muito bem o que estamos a fazer..

E nos deixamos levar apenas pelo nosso gosto pessoal…

Provavelmente, é por isso que tantos flyers e anúncios que vejo são uma confusão danada com mensagens totalmente viradas para o agente imobiliário e quase nunca a pensar na pessoa que vai ver esse anúncio.

Já para não falar no aspecto gráfico da coisa…

Para que um anúncio ou qualquer publicidade resulte é necessário que seja pensada para impactar os potenciais clientes (aqueles que vão comprar o produto ou o serviço).

É necessário que:

1. Desperte a sua atenção (sem este primeiro passo, tudo o resto é inútil),
2. Que faça com que se interessem em saber mais,
3. Que tenham desejo em adquirir o produto ou o serviço e, finalmente…
4. Que ajam de acordo com o pretendido.

Sem estas quatro componentes, dificilmente alguém contratará os teus serviços.

A boa notícia que tu isto pode ser aprendido.

Mesmo que hoje não faças a mínima ideia de como começar.

E uma das melhores formas de aprender a fazer publicidade é estudar os grandes nomes da publicidade – aqueles tipos que são/eram tão bons que acabaram por abrir as suas próprias agências de publicidade de sucesso.

Este é um dos temas que incluímos regularmente na OMNI Exclusive.

Trazemos-te exemplos de campanhas publicitárias clássicas e de grandes nomes da publicidade e mostramos-te como fazer anúncios que te destaquem de todos os outros colegas/concorrentes no mercado.

Analisando o porquê de resultar tão bem e mostrando-te o que fazer para também seres bem sucedido na promoção do teu negócio.

Desde que estejas disposto a colocá-lo em prática, claro.

Para saberes mais, vai a www.omniexclusive.com.

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com