No outro dia fui ao Centro Comercial Colombo e aquilo estava a abarrotar!
Apesar de ser enorme, parecia que não havia lugares para estacionar.
Nem um buraquinho.
Claro que me lembrei logo que era fim-de-semana e estávamos no início do mês…
Mas não deixa de ser frustrante quando isto acontece.
E, depois de voltas e voltas, lá consegui estacionar.
Mas pus-me a pensar neste episódio e de como isto estava relacionado com o nosso negócio.
E lembrei-me que, também nós temos as mesmas duas opções que se nos apresentam perante um parque de estacionamento cheio.
A primeira opção é ir dando voltas e voltas até que alguém decida sair e aproveitar a oportunidade para estacionar.
A segunda é irmos afastando-nos cada vez mais da porta de entrada do Centro Comercial e estacionar lá loooooooonge e vir a pé todo aquele percurso.
Se, no caso do estacionamento, até pode haver alguma vantagem em escolher a segunda opção (afinal de contas, sempre fazemos algum exercício), no caso do nosso negócio não é bem assim.
No nosso negócio é sempre preferível optar por continuar a dar voltas e voltas até aparecer um lugar vago (ou melhor, uma oportunidade).
Até porque, geralmente, a concorrência faz precisamente o contrário…
Compensa enviar uma newsletter de qualidade todos os meses para a tua lista de modo a apanhar as oportunidades assim que elas aparecem.
Ou, se fores mais ambicioso, porquê enviar só uma newsletter por mês?
Porque não contactar com as pessoas da tua Lista uma vez por semana?
Com conteúdos diferentes e que elas queiram e, de certa forma anseiem, receber?
Ah, e como sabe bem estar a dar a volta e ver alguém a dirigir-se para o carro para sair ou então já a fazer pisca e/ou marcha-atrás…
É uma sensação espectacular.
Mas, mais do que a sensação, é a certeza de que, se somos os primeiros, então temos uma oportunidade de agarrar esse negócio.
Na verdade, se fores o primeiro a aparecer nem tens de ser particularmente competente.
70% dos clientes apenas falam com um agente imobiliário.
Independentemente da sua competência, os agentes que forem os primeiros têm mais chances de vencer…
Por isso, compensa continuar a dar voltas e voltas até agarrar essas oportunidades.
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Se ainda não tens uma newsletter de qualidade que te ajuda a criar e fortalecer as relações com as pessoas da tua lista, ou és mais ambicioso e queres contactar com maior regularidade com a tua Lista, envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.
E nunca mais estaciones longe dos teus clientes!
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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