Não é espantoso como tantos agentes imobiliários vivem em constante estado de espanto?
Falam com alguém conhecido, perguntam-lhe se ele conhece alguém que queira comprar ou vender casa.
Essa pessoa diz que não.
E eles ficam espantados!
Depois vão bater às portas na sua zona de posicionamento e fazem a mesma pergunta.
Resposta: não!
E eles ficam espantados!
Depois ligam para um Trata-o-Próprio e tentam marcar uma reunião para conhecer a casa.
Resposta: Não. Não quero nada com imobiliárias!
E eles ficam espantados!
Vão fazer uma visita de angariação, apresentam os seus serviços e não conseguem trazer o contrato assinado…
E eles ficam espantados!
Qualquer actividade que façam que não seja um sucesso imediato, leia-se que recebam um sim, é motivo para ficarem espantados.
Tipo: como é que é possível que estas pessoas não vejam que eu sou a melhor solução para os ajudar? Será que têm algum problema?
E todos os dias, alguns desse agentes imobiliários espantados vão deixando esta actividade.
Muitos deles, levando consigo este pensamento:
“Não sirvo para isto!”
Como se a nossa atividade fosse algo que todas as pessoas procuram desesperadamente…
E em que a procura (pessoas a querer vender casa) fosse muito maior que a oferta (agentes imobiliários).
E que fosse possível “fechar” todas as pessoas com quem falamos…
Mas, na verdade, esse não é o caso.
Aliás, em nenhum tipo de atividade se encontra apenas sucesso atrás de sucesso.
Olha o Ronaldo, por exemplo.
Lembro-me que, no Mundial de 2018 ficou tudo maluco com a sua exibição contra a Espanha.
Fez 4 remates e marcou 3 golos.
Impressionante.
E, ainda por cima, o Messi (alvo preferencial de comparação) tinha feito 11 remates contra a Islândia nessa jornada e não tinha feito nenhum golo (falhando, inclusive, um penálti).
Mas será que eram sempre assim os jogos do Ronaldo?
Se formos a ver bem, não.
Contra esta mesma Islândia, no Europeu de 2016, o Ronaldo tinha feito 10 remates e não conseguiu marcar nenhum golo.
E, como este, houve muitos mais jogos ao longo da sua carreira.
Mas será que o homem ficava espantado?
E a pensar desistir?
Ou será que percebe que isto faz parte do jogo e que é preciso rematar muito para marcar alguns golos?
E que a maior parte dos remates não vai entrar?
Tudo isto faz parte do jogo.
E os que têm sucesso são os que mais rapidamente percebem isto.
E não se espantam quando ouvem um não.
Faz parte do jogo.
Colocamos na agenda para fazer follow-up e…
Próximo! 😉
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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