No outro dia tive um cano que se rebentou em minha casa.
Bem, na verdade, foi um cano que estava fora de minha casa e ligava a conduta do prédio à minha casa…
Mas, o que é relevante é que o sítio onde entrava água era em minha casa.
E alagou a entrada toda junto aos contadores.
Sem falar nas paredes e nos próprios contadores.
Uma autêntica confusão que tinha ser resolvida imediatamente.
O que fazer nesta situação?
Como não conhecia nenhum canalizador, abri as páginas amarelas e toca a telefonar a uma das empresas listadas que fazem intervenções de urgência.
E lá vieram eles e trataram do assunto.
Se me tivesse rebentado o quadro eléctrico, provavelmente teria feito o mesmo…
Chamava alguém para tratar do assunto imediatamente.
Ora, acontece que, no nosso negócio, isto raramente acontece.
Quando se trata da venda de uma casa, não há muitos casos de emergências.
Pode haver situações de urgência, em que alguém tem de vender a casa rapidamente mas, a esmagadora maioria dos casos não é assim.
Normalmente, quem quer vender (ou comprar), anda a pensar no assunto durante algum (às vezes muito) tempo.
E, se assim é, qual o impacto que isto tem na forma como promoves o teu negócio?
A maior parte da promoção (publicidade) dos agentes está direccionada para as pessoas que querem comprar ou vender imediatamente.
“Se quiser vender ou comprar, ligue-me hoje mesmo!”
Ora, a grande maioria das pessoas não está a pensar fazê-lo imediatamente, pelo que esta publicidade simplesmente não “chega” a elas.
Não lhe dão importância e nem sequer olham para ela.
Isto significa dinheiro deitado fora. Desperdiçado.
No entanto, há uma forma melhor de promoveres o teu negócio.
Imitando o que fazem os agentes de topo.
Porque eles preocupam-se em construir a relação com o cliente.
Mesmo que ele não esteja pronto para comprar ou vender já.
Como o fazem?
Todos os meses, enviam-lhe algo de útil (não necessariamente acerca de imobiliário mas que tenha interesse) e vão cultivando a relação.
Quando chega a hora de avançar com a compra ou venda, este agente está no topo da lista a quem os clientes vão ligar.
Muitas vezes, não só estão no topo, como são os únicos da lista.
Faz sentido?
Um abraço e bons negócios!
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
PS: E, para estares nessa posição, é bem mais fácil do que possas pensar…
Sabe mais aqui: http://www.aoseuservico.com
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