Quase diariamente estou a falar com agentes imobiliários.
Por um lado, para estar sempre a par de como está o mercado e, por outro, para estar sempre envolvido no seu dia-a-dia (dificuldades, conquistas, frustrações e anseios).
Só assim, poderei prestar um melhor serviço e fazer coisas que verdadeiramente os ajudem.
No outro dia, estava a falar com um cliente que queria criar uma página do Facebook e ele estava a pedir-me alguns conselhos e sugestões.
Queria ser ele próprio a fazer tudo e só precisava de algumas orientações.
Depois de falarmos um pouco, e de eu lhe dizer que se calhar não era boa ideia ele estar a dedicar o seu limitado tempo a estar a tratar da página, ele apontou-me o exemplo de um colega.
Que tinha uma página porreira e fazia coisas engraçadas.
E que ele sabia que era ele próprio que as fazia.
E que, portanto, não deveria ser assim tão difícil…
O que ele queria era fazer o mesmo, ou melhor, parecido.
“Tudo bem”, disse-lhe eu.
“Mas sabes, uma coisa? É que o [nome do agente] já não está a trabalhar como agente imobiliário!”
“Sério?” respondeu ele.
“Sim,a sério! Já não está nesta actividade.”
É que ele passava tanto tempo a mexer no Facebook e a colocar coisas todas trabalhadas na sua página que acabava por não ter tempo para se dedicar ao que verdadeiramente deveria estar a fazer – falar com clientes e prospectos.
Sim, ia fazendo alguns negócios mas, com tempo a passar e o negócio a andar morno (quase frio), decidiu deixar esta actividade. Porque não estava a ganhar dinheiro.
E, sempre que isso acontece, é uma pena e um desperdício.
Porque não tinha de ser assim.
Então, mas o Facebook não era suposto gerar negócios?
Sim, o Facebook pode gerar negócios.
Mas tem de ser bem trabalhado e tens de investir algum dinheiro a promover o teu negócio.
Não basta colocares lá coisas engraçadas.
Tens de ter uma presença forte e profissional, que gere contactos para fazeres os negócios FORA do Facebook.
O Facebook não é uma plataforma para venderes casas.
As vendas acontecem fora do mesmo.
Por mais “jeitoso” que possas ser a mexer no Facebook.
Mais, para que tenhas uma página bem trabalhada, é necessário que dediques (bastante) tempo à mesma.
Não só para colocar lá conteúdos mas para saber o que colocar.
E tempo para estar a par das mudanças tecnológicas que vão surgindo.
Escuta, a actividade de mediação imobiliária é uma actividade que pode ser muito lucrativa e podes ganhar mesmo muito dinheiro.
Mas tens de estar focado no essencial.
Sem foco, nada feito.
Estás a desperdiçar muitas oportunidades que nem te apercebes que existem.
Mas, como disse ao colega, a escolha é tua.
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
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