Há muitos séculos atrás, alguém teve uma ideia brilhante…
Em vez de andar constantemente de um lado para o outro à procura de comida e abrigo…
Pensou…
Porque não ficar num sítio e fazer crescer a sua própria comida?
E assim começou a agricultura.
Isso fez com que a humanidade desse um salto qualitativo gigantesco.
E o mundo nunca mais foi o mesmo.
Dali em diante foi possível que cada família se estabelecesse num único local, cultivasse a terra e vivesse dos frutos da mesma.
Ora, não é por acaso que a metáfora da agricultura é bastantes vezes aplicada ao mercado imobiliário…
Diz-se nas formações que é preciso semear uma zona de posicionamento e cuidar dela constantemente para depois colher os frutos.
Em inglês, utilizam mesmo o termo “farming” (cultivar) para designar o posicionamento.
Ora, tal como na agricultura, também no imobiliário o mais difícil são os primeiros tempos.
Preparar o terreno, revolver a terra, escolher bem as sementes (adaptadas ao tipo de terreno que temos), semear tudo, regar a terra, voltar a regar e, quando a terra está pronta, fazer a colheita.
E os primeiros frutos (ou vegetais) são os mais difíceis de conseguir.
A partir daí, voltar a semear e a colher torna-se muuuuiiiittooo mais fácil.
Porque a terra já está preparada e é só repetir o processo.
E, com uma certeza matemática, podemos contar com uma determinada produção.
(A não ser que aconteça uma tragédia, claro. Mas isso não acontece em todas as colheitas…).
Mas, para que isto resulte, há duas componentes essenciais: é preciso FÉ e PACIÊNCIA!
FÉ para acreditar que a semente vai mesmo germinar e que dará os frutos que pretendemos.
E que o nosso trabalho e investimento nas sementes não foi em vão.
PACIÊNCIA para deixar que as sementes façam o seu trabalho sem desistir demasiado rápido.
Ora, acontece muitas vezes no nosso mercado, haver alguns agricultores que não têm uma ou as duas componentes essenciais.
Estes agentes agricultores normalmente fazem o trabalho duro inicial de preparar o terreno, revolver a terra, semear, regar e…
Depois disto, por falta de fé ou de paciência, simplesmente desistem e abandonam a terra.
E depois há outros agentes agricultores que, ao contrário dos outros, conseguem obter alguns frutos.
Mas…
Assim que colhem os primeiros frutos…
Deixam de cuidar da terra!
Ou param de regar e de arrancar as ervas daninhas…
Ou param de semear para ter mais frutos para colher no futuro…
E isso é um erro tremendo.
Porque o mais difícil foi feito e, agora, quando seria mais fácil, o terreno fica abandonado…
Ou melhor, à mercê de um outro agricultor que esteja atento e se aproveite deste trabalho.
E isso é um desperdício…
Por isso é que sempre insisto na questão de cultivar e manter relações fortes e duradouras com a nossa Base de Dados de clientes (passados e futuros), e com as pessoas da nossa zona de posicionamento.
E, para isso, nada melhor que sementes premium.
Aquelas que garantem uma boa colheita.
Falo de uma newsletter de qualidade.
Que sirva para gerar muitos frutos.
Uma e outra vez.
E que coloque os interesses dos clientes em primeiro lugar.
Eles agradecem e retornam o nosso esforço na forma dos frutos que queremos: angariações, negócios e referências.
Se ainda não tens uma newsletter a trabalhar a tua “terra”, vai a:
Um abraço,
– Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Faças o que fizeres, não deixes que outros tomem conta daquilo pelo qual andaste a trabalhar tão arduamente. Não facilites só por não quereres investir meia dúzia de tostões. Faz as contas primeiro…
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...