Quase todos os dias vejo nas redes sociais, agentes imobiliários a partilharem que são Prémio Isto ou Prémio Aquilo…
É claro que este fenómeno acentua-se no final do ano e no início do mesmo…
Mas, a verdade é esta: a pessoa comum não sabe o que é que isso significa!
Ok, és Prémio XPTO, mas isso que dizer que vendes muitas casas?
Se calhar, nem por isso.
Lembro-me de uma história que o Brian Buffini costuma contar.
Antes dele começar a trabalhar como agente imobiliário, conheceu um agente que lhe entregou o cartão onde estava escrito: “Million Dollar Club” (O Clube do Milhão de Dólares, numa tradução livre).
Ele ficou bastante impressionado com isso e, quando entrou no ramo, essa era a ambição dele:
Pertencer ao Million Dollar Club.
Até que se apercebeu que este milhão tinha a ver com o valor das casas vendidas e não com o que o agente ganhava, ou seja, quem vendia casas no valor (agregado) de um milhão, já pertencia a este clube.
Se formos pensar que o agente poderia ganhar, cerca de 3% deste valor, isto equivale a 30.000 dólares por ano. O que não é assim tanto e não o torna propriamente milionário…
Pelo contrário, esse agente até poderia estar a passar dificuldades financeiras.
Mas o teu prémio até pode representar muito sucesso…
No entanto, para quem não sabe o que significam esses prémios, é igual ao litro.
O Prémio menor tem o mesmo valor que o maior.
A não ser que lhes expliques a diferença.
Como? Descascando o significado de tal prémio.
Ou seja, sou Prémio Tal, o que significa que fiz X transações durante este ano ou que vendi casas no valor de X milhões.
Isto é especialmente importante se realmente fores um bom vendedor e o teu prémio for mesmo relevante.
Se o teu prémio for mais pequeno, então esta ignorância até joga em teu benefício.
Porque um agente premiado é sempre um agente premiado.
Por muito pequeno que seja o prémio.
Então, e se não tiveres prémio nenhum?
Como podes transmitir uma imagem de sucesso?
Disso mesmo vou falar-te ainda esta semana…
Por isso, se queres saber como podes posicionar-te como uma pessoa de sucesso, mesmo se estás apenas a começar ou se ainda não recebeste nenhum prémio (ou se a tua agência não tem esse tipo de prémios), fica atento!
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
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