Como sabes, um dos pontos em que tenho mais insistido é na necessidade de um agente imobiliário (ou qualquer outro vendedor ou consultor) se juntar à conversa que vai na cabeça dos seus clientes.
Se eles estão a pensar em flores, fala-lhes de flores.
Se estão a pensar em carros, fala-lhes de carros.
Se estão a pensar em futebol, idem.
Mesmo que não seja o teu assunto preferido.
Lembra-te que esta conversa serve para ganhar a sua atenção e começar a ganhar a sua confiança.
Não é para tua satisfação.
E é indispensável não só para quebrar o gelo como para fazer a pessoa baixar as suas defesas e mostrar um pouco do que realmente é.
Então, hoje em Portugal e noutros países, comemora-se o Dia dos Namorados.
Adivinha lá qual é a conversa que vai na cabeça dos teus contactos?
Pois…
E isto é facilmente comprovado pelos milhões de euros que muitas marcas grandes e pequenas vão gastar para assinalar esta data.
Fazem-no porque reconhecem a importância de assinalar as datas mais importantes do calendário.
Porque são, geralmente, datas que tocam e afetam a vida das pessoas.
E é por isso que também é importante que o faças.
Não por ti. Mas por eles.
E não te preocupes pelo facto de parecer que todos os teus colegas estão a fazer coisas nas redes sociais e tu não queres ser repetitivo e estar a chatear as pessoas com as mesmas coisas…
Lembra-te que a pessoa comum, leia-se aquela que pode ser tua cliente, não tem tantos amigos na área do imobiliário como tu.
E não vai ver tantas dessas coisas como tu.
Então, hoje, o que tens preparado para assinalar a data?
Alguma coisa especial? Conta-me tudo (marco@omeunegocioimobiliario.com).
Ou será que não te lembraste de preparar alguma coisa?
Ou, se calhar, não tiveste tempo?
Ou achas que não é assim tão importante? Se é esse o caso, porquê?
Uma das coisas que mais vejo é agentes que querem fazer muitas coisas mas que depois não têm tempo para as concretizar.
É normal. Há demasiadas coisas para fazer.
Nesses casos, ajuda ter um pequeno planeamento que nos permita antecipar essas datas com tempo.
Para pensar e preparar tudo.
E brilhar quando chegar a data.
Por isso mesmo, investi algumas horas do meu tempo e preparei um Plano de Marketing de Eventos com todas as datas importantes de 2017 e que poderá servir de base para assinalar estas datas .
E nunca mais deixar passar nenhuma em branco.
Se quiseres aceder a esse Plano, basta seguires este link: https://www.omeunegocioimobiliario.com/marketing-eventos-2023
Não te preocupes que é gratuito. Mas pode ser muito útil.
Ah, e é 100% evitável para poderes acrescentar ou alterar o que bem entenderes.
Este é o meu presente para ti neste dia especial!
Um abraço e tem um dia dos namorados com muito amor!
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: É claro que o “namoro” com os teus clientes é para durar mais do que um dia, mas, ainda assim, é importante estar presente nas suas vidas nas datas especiais…
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...