No outro dia, passei por um restaurante que tinha escrito no letreiro:
“Especialistas em cozinha portuguesa, italiana, grega, chinesa e tailandesa.”
De 1 a 100, sabes quanta vontade tive de ir lá?
0.
Isso mesmo.
Zero.
Como é que alguém pode ser especialista em tantos tipos de cozinha?
Quanto muito, sabe cozinhar (melhor ou nem por isso) alguns pratos de cada tipo de cozinha.
Para mim, e para a esmagadora maioria das pessoas, é preferível ir a um restaurante especialista em cozinha portuguesa quando me apetece comida portuguesa.
A um restaurante especialista em comida italiana quando me apetece comer italiano.
E por aí adiante.
A ânsia de atrair mais pessoas faz com que, no final, este restaurante seja menos atractivo.
Não digo que não haja pessoas que vão lá.
E, se calhar, a comida é deliciosa.
Mas, o facto de anunciarem que são especialistas em tanta coisa diferente prejudica-os mais do que os beneficia.
E, se é relativamente fácil de perceber isto em relação aos restaurantes…
Já não é tão fácil de perceber em relação ao nosso negócio.
É que, na verdade, toda a gente pode ser nosso cliente.
Mas nós não podemos comunicar que somos especialistas em muitas coisas.
Sob pena de nos tornarmos menos atractivos aos olhos de todos.
Se queremos atrair muita gente, temos de falar para apenas uma pessoa (ou pequeno grupo de pessoas).
Na nossa ânsia de querermos falar para todos e não deixar NINGUÉM de fora…
Acabamos por não falar para ninguém e deixar TODA A GENTE de fora.
Concordas?
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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Vou trabalhar para melhorar e trazer mais valor! 😉
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