O espelho mágico…

Robert Cialdini, no seu livro Yes, conta a história de uma experiência que foi realizada por investigadores americanos na noite de Halloween.

De modo a ser o mais realista possível, Arthur Beaman e os seus colegas realizaram essa experiência em 18 casas diferentes num bairro residencial.

Em que consistia a experiência?

Quando as crianças viessem bater à porta a pedir “doçura ou travessura”, uma senhora deveria abrir a porta, cumprimentá-las e apontar para uma taça onde tinha vários doces, dizendo-lhes que poderiam tirar UM doce cada uma.

E, logo de seguida, retirava-se dizendo que tinha de ir fazer qualquer coisa.

As crianças ficavam sozinhas mas, claro, estavam a ser observadas sem saber.

A intenção era perceber se seriam honestas e retiravam apenas um doce ou se aproveitariam a “ausência” de vigilância para tirar mais do que um.

A experiência relevou que, cerca de 1 em cada 3 crianças (33,7%), acabou por tirar mais do que um doce.

Então, os investigadores decidiram colocar uma variação na experiência.

Tudo se mantinha igual mas, desta vez, colocaram um espelho ao pé da taça dos doces.

De modo a que as crianças se vissem ao espelho antes de tirar um doce da taça.

A pergunta era:

“Será que isso tem algum impacto no número de crianças que tira mais do que um doce?”

E, de facto, teve.

A percentagem desceu de 33,7% para 8,9%…

Apenas porque se viram a si próprios ao espelho antes de prevaricarem, menos crianças agiram de um modo incorreto.

Ora, isso é muito interessante.

E também nos pode ajudar a nós na nossa vida (e no nosso negócio).

A mantermos-nos íntegros, honestos (connosco e com os outros), e focados nos nossos objectivos.

Simplesmente, garantindo que, todos os dias nos olhamos ao espelho.

Não um olhar para nos arranjarmos antes de sair de casa.

Um olhar para quem somos e para o que estamos a fazer.

Um olhar que procura ver para além da aparência e das máscaras que usamos.

Um olhar que percebe que não somos perfeitos mas que também ainda não chegámos e que este é o dia certo para continuar a lutar.

Hoje.

Um. Dia. De. Cada. Vez. 😉 

Um abraço e tem um dia excelente,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com