“Uau! Tu vais ser um guru do imobiliário!”
Este foi um dos primeiros feedbacks que recebi quando enviei a primeira edição da newsletter “Ao Seu Serviço!” para a minha lista de contactos. 😱
Depois de me rir um pouco, fiquei a pensar em duas coisas:
1. Bolas, isto teve mesmo impacto.
É que, para além desta mensagem, recebi várias outras a dar-me os parabéns pela iniciativa.
E outras de pessoas a tentarem ganhar os bilhetes de cinema que estava a oferecer no concurso desse mês.
2. Guru? Como é que é possível?
A newsletter tinha vários conteúdos diferentes mas de imobiliário só tinha uma secção – o Cantinho Imobiliário.
(Esta é a secção em que respondia a uma questão concreta relacionada com o imobiliário).
Cerca de 80% ou mais dos conteúdos não tinham nada a ver com o imobiliário.
Pelo menos, directamente.
Mesmo não tendo recebido nenhum negócio nem referência nesse dia, tive a certeza que a newsletter era algo que iria ser muito benéfico para o meu negócio.
E isso confirmou-se passado algum tempo de enviar a newsletter consistentemente.
Mas, o mais curioso foi o que aconteceu no mês seguinte.
Sabes o que foi?
Nada.
Rigorosamente nada.
É que no mês seguinte, e no outro a seguir, não enviei a newsletter.
Porquê?
Simplesmente, porque não tive tempo para a fazer.
Mas como é possível não ter enviado se tive um feedback tão bom na primeira edição?
Pois… se queres que te diga, eu próprio não sei muito bem e acho que não faz sentido.
Mas a vida e o dia-a-dia, simplesmente, foram mais fortes e não permitiram que investisse o tempo necessário para o fazer.
Passados três meses do envio da primeira edição, eis que consegui voltar a enviar uma nova edição.
Com mais feedback positivo.
E no mês seguinte, enviei novamente.
E o feedback vinha acontecendo com maior naturalidade.
E chegaram os primeiros resultados.
De conhecidos que começaram a colocar-me perguntas específicas e a querer saber mais acerca do valor das suas casas.
Mas, mais uma vez, não consegui enviar no mês seguinte…
E foi nessa altura que pensei:
“Isto só vai funcionar se for consistente e enviar todos os meses”
Caso contrário, não vai funcionar.
Pelo menos, como poderia funcionar.
E foi também nessa altura que decidi apresentar esta newsletter a alguns colegas da minha agência.
E fiz-lhes uma proposta:
Eu faria a newsletter para eles todos os meses, trataria de tudo e eles poderiam enviá-la para os seus contactos como se tivessem sido eles a fazer.
Em troca. pagar-me-iam um valor quase simbólico.
E foi assim que comecei a fazer a newsletter “Ao SeuServiço!” para mim e para os meus colegas.
E que continuei a fazer depois de me dedicar a 100% ao marketing e deixar de ser agente imobiliário.
Mais do que o dinheiro, o que eu procurava era ser “obrigado” a fazer uma edição todos os meses.
Para usar no meu negócio.
Agora podes perguntar:
Mas essa newsletter também resultou para esses colegas?
Apenas te digo isto:
As 3 colegas que convidei inicialmente para experimentarem a newsletter…
Ainda hoje a usam no seu negócio.
Quase 10 anos depois.
Todas estão no Hall of Fame da sua marca.
E, acredito que vão continuar a usá-la enquanto trabalharem neste mercado.
Simplesmente, porque resulta.
Mas não são apenas as colegas que já a utilizam há muito tempo que têm resultados.
Amanhã, vou trazer-te um testemunho de um colega que a usa há cerca de 18 meses.
E que acabou de renovar por mais um ano.
Se ainda não tens uma newsletter no teu negócio, a trazer-te negócios e referências de uma forma consistente e previsível, podes dar uma olhadela em www.aoseuservico.com.
Quem sabe se não é hoje que o teu negócio começa a mudar?
Um abraço e tem um dia excelente!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Nunca me considerei (nem nunca vou me considerar) um guru do imobiliário (nem de qualquer outra coisa), mas achei muito curioso a percepção que criei na mente daquele amigo.
Esse é o poder de uma newsletter em que, para além de ofereceres muito conteúdo útil, te apresentas como um perito no teu negócio.
Esse efeito é criado pela secção do Cantinho Imobiliário.
E tudo é feito por ti, para que não tenhas de perder imensas horas a pesquisar, escrever, editar, formatar, etc.
Visita www.aoseuservico.com e vê por ti próprio.
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...