O guru do imobiliário…

 “Uau! Tu vais ser um guru do imobiliário!”

Este foi um dos primeiros feedbacks que recebi quando enviei a primeira edição da newsletter “Ao Seu Serviço!” para a minha lista de contactos. 😱

Depois de me rir um pouco, fiquei a pensar em duas coisas:

1. Bolas, isto teve mesmo impacto.

É que, para além desta mensagem, recebi várias outras a dar-me os parabéns pela iniciativa.

E outras de pessoas a tentarem ganhar os bilhetes de cinema que estava a oferecer no concurso desse mês.

2. Guru? Como é que é possível?

A newsletter tinha vários conteúdos diferentes mas de imobiliário só tinha uma secção – o Cantinho Imobiliário.

(Esta é a secção em que respondia a uma questão concreta relacionada com o imobiliário).

Cerca de 80% ou mais dos conteúdos não tinham nada a ver com o imobiliário.

Pelo menos, directamente.

Mesmo não tendo recebido nenhum negócio nem referência nesse dia, tive a certeza que a newsletter era algo que iria ser muito benéfico para o meu negócio.

E isso confirmou-se passado algum tempo de enviar a newsletter consistentemente.

Mas, o mais curioso foi o que aconteceu no mês seguinte.

Sabes o que foi?

Nada.

Rigorosamente nada.

É que no mês seguinte, e no outro a seguir, não enviei a newsletter.

Porquê?

Simplesmente, porque não tive tempo para a fazer.

Mas como é possível não ter enviado se tive um feedback tão bom na primeira edição?

Pois… se queres que te diga, eu próprio não sei muito bem e acho que não faz sentido.

Mas a vida e o dia-a-dia, simplesmente, foram mais fortes e não permitiram que investisse o tempo necessário para o fazer.

Passados três meses do envio da primeira edição, eis que consegui voltar a enviar uma nova edição.

Com mais feedback positivo.

E no mês seguinte, enviei novamente.

E o feedback vinha acontecendo com maior naturalidade.

E chegaram os primeiros resultados.

De conhecidos que começaram a colocar-me perguntas específicas e a querer saber mais acerca do valor das suas casas.

Mas, mais uma vez, não consegui enviar no mês seguinte…

E foi nessa altura que pensei:

“Isto só vai funcionar se for consistente e enviar todos os meses​​​​​​​”

Caso contrário, não vai funcionar.

Pelo menos, como poderia funcionar.

E foi também nessa altura que decidi apresentar esta newsletter a alguns colegas da minha agência.

E fiz-lhes uma proposta:

Eu faria a newsletter para eles todos os meses, trataria de tudo e eles poderiam enviá-la para os seus contactos como se tivessem sido eles a fazer.

Em troca. pagar-me-iam um valor quase simbólico.

E foi assim que comecei a fazer a newsletter “Ao SeuServiço!” para mim e para os meus colegas.

E que continuei a fazer depois de me dedicar a 100% ao marketing e deixar de ser agente imobiliário.

Mais do que o dinheiro, o que eu procurava era ser “obrigado” a fazer uma edição todos os meses.

Para usar no meu negócio.

Agora podes perguntar:

Mas essa newsletter também resultou para esses colegas?

Apenas te digo isto:

As 3 colegas que convidei inicialmente para experimentarem a newsletter…

Ainda hoje a usam no seu negócio.

Quase 10 anos depois.

Todas estão no Hall of Fame da sua marca.

E, acredito que vão continuar a usá-la enquanto trabalharem neste mercado.

Simplesmente, porque resulta.

Mas não são apenas as colegas que já a utilizam há muito tempo que têm resultados.

Amanhã, vou trazer-te um testemunho de um colega que a usa há cerca de 18 meses.

E que acabou de renovar por mais um ano.

Se ainda não tens uma newsletter no teu negócio, a trazer-te negócios e referências de uma forma consistente e previsível, podes dar uma olhadela em www.aoseuservico.com.

Quem sabe se não é hoje que o teu negócio começa a mudar?

Um abraço e tem um dia excelente!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Nunca me considerei (nem nunca vou me considerar) um guru do imobiliário (nem de qualquer outra coisa), mas achei muito curioso a percepção que criei na mente daquele amigo.

Esse é o poder de uma newsletter em que, para além de ofereceres muito conteúdo útil, te apresentas como um perito no teu negócio.

Esse efeito é criado pela secção do Cantinho Imobiliário.

E tudo é feito por ti, para que não tenhas de perder imensas horas a pesquisar, escrever, editar, formatar, etc.

Visita www.aoseuservico.com e vê por ti próprio.

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