O jantar do João e da Maria…

Uau!

O jantar foi incrível!

A música, o restaurante, a comida, todo o ambiente que se vivia era como se fosse tirado de um sonho.

E a noite estava perfeita.

Nem frio nem calor.

Apenas uma brisa suave que fazia com que a caminhada até casa dela fosse ainda mais agradável.

A conversa também tinha sido fantástica.

Parecia que já se conheciam há imenso tempo.

Aliás, parecia que se conheciam desde sempre.

Tal era a comunhão de interesses que até pareciam acabar as frases um do outro…

Mas a noite ainda não tinha acabado para o João e para a Maria.

Sim, toda aquela conversa e preparação levavam o casal para um ponto alto da noite.

Algo que ambos antecipavam e, no fundo, desejavam.

E que os faria ter sonhos cor de rosa.

Afinal de contas, já era a quarta vez que saíam e era a primeira vez que ela tinha permitido que ele a acompanhasse a casa…

E eis que chegaram à sua porta.

Tal como nos filmes, o João aproximou-se da Maria para o (muito) antecipado beijo.

O beijo com que ele tinha sonhado e pensado toda a noite.

Mas, exactamente, quando ele já estava a aproximar-se…

O seu cérebro pregou-lhe uma partida.

Começou a dizer-lhe que, se calhar, ela não queria ou que não estava preparada.

E o João começou a ter medo. 

Medo de ser rejeitado.

De fazer uma figura triste à frente da Maria.

E para que a coisa não começasse a tornar-se ainda mais embaraçosa, deu-lhe um beijo rápido na face e virou costas.

Quando chegou ao passeio, disse-lhe:

“Eu depois ligo” e começou a andar.

E lá foi o João. 

Sozinho e sem beijo.

E a arrepender-se amargamente de não ter avançado para o beijo.

Esta é a história do João e da Maria.

Mas também é a história de muitos vendedores e compradores.

Estima-se que mais de 50% das reuniões de vendas (encontros) terminem sem que o vendedor (o João) apresente um fecho (o beijo) ao comprador (a Maria).

Mesmo quando todo o trabalho prévio foi já feito e o comprador (a Maria) está pronto para avançar.

E depois arrepende-se amargamente pela oportunidade perdida…

Apenas por um motivo.

O vendedor não avançou nem fez a pergunta.

A pergunta que mudaria todo o desfecho e, provavelmente, o seu mês.

E a pergunta é:

“Vamos avançar?”

Conheces alguém a quem isto já aconteceu? 😉 

Um abraço e tem um dia excelente!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Hoje vou ao SIL. Vais estar por lá?