Uau!
O jantar foi incrível!
A música, o restaurante, a comida, todo o ambiente que se vivia era como se fosse tirado de um sonho.
E a noite estava perfeita.
Nem frio nem calor.
Apenas uma brisa suave que fazia com que a caminhada até casa dela fosse ainda mais agradável.
A conversa também tinha sido fantástica.
Parecia que já se conheciam há imenso tempo.
Aliás, parecia que se conheciam desde sempre.
Tal era a comunhão de interesses que até pareciam acabar as frases um do outro…
Mas a noite ainda não tinha acabado para o João e para a Maria.
Sim, toda aquela conversa e preparação levavam o casal para um ponto alto da noite.
Algo que ambos antecipavam e, no fundo, desejavam.
E que os faria ter sonhos cor de rosa.
Afinal de contas, já era a quarta vez que saíam e era a primeira vez que ela tinha permitido que ele a acompanhasse a casa…
E eis que chegaram à sua porta.
Tal como nos filmes, o João aproximou-se da Maria para o (muito) antecipado beijo.
O beijo com que ele tinha sonhado e pensado toda a noite.
Mas, exactamente, quando ele já estava a aproximar-se…
O seu cérebro pregou-lhe uma partida.
Começou a dizer-lhe que, se calhar, ela não queria ou que não estava preparada.
E o João começou a ter medo.
Medo de ser rejeitado.
De fazer uma figura triste à frente da Maria.
E para que a coisa não começasse a tornar-se ainda mais embaraçosa, deu-lhe um beijo rápido na face e virou costas.
Quando chegou ao passeio, disse-lhe:
“Eu depois ligo” e começou a andar.
E lá foi o João.
Sozinho e sem beijo.
E a arrepender-se amargamente de não ter avançado para o beijo.
Esta é a história do João e da Maria.
Mas também é a história de muitos vendedores e compradores.
Estima-se que mais de 50% das reuniões de vendas (encontros) terminem sem que o vendedor (o João) apresente um fecho (o beijo) ao comprador (a Maria).
Mesmo quando todo o trabalho prévio foi já feito e o comprador (a Maria) está pronto para avançar.
E depois arrepende-se amargamente pela oportunidade perdida…
Apenas por um motivo.
O vendedor não avançou nem fez a pergunta.
A pergunta que mudaria todo o desfecho e, provavelmente, o seu mês.
E a pergunta é:
“Vamos avançar?”
Conheces alguém a quem isto já aconteceu? 😉
Um abraço e tem um dia excelente!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Hoje vou ao SIL. Vais estar por lá?
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