Há muitos séculos atrás, alguém teve uma ideia brilhante…
Em vez de andar constantemente de um lado para o outro à procura de comida e abrigo…
Porque não ficar num sítio e fazer crescer a sua própria comida?
E assim começou a agricultura.
Isso fez com que a humanidade desse um salto qualitativo gigantesco.
E o mundo nunca mais foi o mesmo.
E a metáfora da agricultura também é aplicada no mercado imobiliário.
Diz-se que é preciso semear uma zona de posicionamento para depois colher os frutos.
Em inglês, utilizam mesmo o termo farming para designar o posicionamento.
Ora, tal como na agricultura, também no imobiliário o mais difícil são os primeiros tempos.
Preparar o terreno, revolver a terra, escolher bem as sementes, semear tudo, regar a terra, voltar a regar e, quando a terra está pronta, fazer a colheita.
E os primeiros frutos (ou vegetais) são os mais difíceis de conseguir.
A partir daí, voltar a semear e a colher torna-se muuuuiiiittooo mais fácil.
Porque a terra já está preparada e é só repetir o processo.
E, com uma certeza matemática, podemos contar com uma determinada produção.
(A não ser que aconteça uma tragédia, claro. Mas isso não acontece em todas as colheitas…).
Ora, acontece muitas vezes no nosso mercado haver meios agricultores.
Que fazem o trabalho inicial de preparar o terreno, revolver a terra, semear, regar e…
Assim que colhem os primeiros frutos…
Deixam de cuidar da terra!
Ou param de regar e de arrancar as ervas daninhas…
Ou param de semear para ter mais frutos para colher no futuro…
E isso é um erro tremendo.
Porque o mais difícil foi feito e, agora, quando seria mais fácil, o terreno fica abandonado…
Ou melhor, à mercê de um outro agricultor que esteja atento e se aproveite deste trabalho.
Por isso é que sempre insisto na questão de cultivar e manter relações fortes e duradouras com a nossa Base de Dados de clientes (passados e futuros), e com as pessoas da nossa zona de posicionamento.
E, para isso, nada melhor que sementes premium.
Aquelas que garantem uma boa colheita.
Falo de uma newsletter de qualidade.
Que coloque os interesses dos clientes em primeiro lugar.
Eles agradecem e retornam o nosso esforço em forma dos frutos que queremos: angariações, negócios e referências.
Se ainda não tens uma newsletter a trabalhar a tua “terra”, vai a: http://www.aoseuservico.com/mkt
Um abraço,
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
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