Mesmo que não ligues ao futebol, este artigo pode ser importante para ti e para o teu negócio.
Ontem, a nossa seleção jogou o último jogo da fase de grupos do apuramento para o campeonato do mundo.
Bastava um empate para sermos apurados.
Não precisávamos de ganhar.
Quem viu o jogo, percebeu claramente que a seleção, tal como tem acontecido há vários anos, não jogou para ganhar.
Jogou, essencialmente, para não perder.
Ora, qual é o problema de jogar para não perder?
Especialmente, quando não é obrigatório ganhar?
O problema é que, volta e meia , acontece o que aconteceu ontem.
Perde-se.
No último minuto.
Sem tempo para recuperar.
Não querendo alongar-me nas razões que levaram a que isto acontecesse, nem a atribuir responsabilidades, hoje trago-te este tema por uma razão.
É que, tal como no futebol, também no nosso negócio, temos duas formas de jogar este jogo.
Podemos jogar para ganhar.
Ou podemos jogar para não perder.
Escolher jogar para ganhar tem implicações grandes no nosso negócio e na nossa forma de estar no mesmo.
Implica que temos de ser mais ousados.
Correr mais riscos.
Experimentar coisas novas.
Expormo-nos a situações desconfortáveis.
Tentar coisas que nunca fizemos antes.
E ter fé em nós e no que estamos a fazer.
Sem estar constantemente a duvidar das nossas capacidades.
Investindo no nosso negócio.
E isso, nem sempre é fácil.
Porque implica ação da nossa parte.
Uma ação firme, constante e massiva.
A outra forma de jogar é jogar para não perder…
E isso já não é tão ousado.
Neste modo, evitamos aparecer demasiado.
Evitamos fazer coisas que possam “chatear” os outros.
Evitamos estar em situações em que nos sintamos desconfortáveis.
Evitamos “gastar” dinheiro em promover o nosso negócio.
Ou a manter a relação com os nossos antigos clientes.
Vamos andando…
Agora, é possível ter um negócio, jogando neste modo (para não perder)?
Sim, é possível.
Aliás, diria que a esmagadora maioria dos agentes imobiliários joga este jogo.
Alguns vão vivendo…
Uns meses melhor, outros pior.
Outros acabam por desistir porque não é suficiente.
Mas, para teres um negócio forte e consistente, leia-se, para ganhares dinheiro, é fundamental jogar para ganhar!
Fundamental.
Porque, senão, o tempo vai passando e o negócio não arranca verdadeiramente!
Andamos sempre a meio gás.
Que dizes? Concordas ou nem por isso?
Envia-me a tua opinião para marco@omeunegocioimobiliario.com.
Um abraço e tem um dia excelente!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Sabes o que é mais dramático? Duas coisas…
1 – Não escolher um ou outro modo de jogar, implica que a escolha está feita – entramos em modo de “não perder”.
O jogar para ganhar tem de ser uma escolha consciente e deliberada.
2 – Muitas pessoas estão a jogar na defensiva (para não perder), julgando que estão a jogar para ganhar.
Basta ouvires as declarações do nosso selecionador depois do jogo…
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...