Queres saber um pouco acerca de como os Top Performances pensam e o que os distingue de todos os outros que estão a fazer o mesmo que eles? Lê isto…
Já ouviste falar de Amelia Boone?
Amelia Boone é uma das advogadas da Apple. Isto é o que ela faz durante o dia.
Mas ela tem um outro lado. É que, quando não está a trabalhar na Apple, ela uma atleta de alta performance que compete em corridas de obstáculos.
Daquelas duras à brava…
E já ganhou algumas das competições mais difíceis do mundo, incluindo a Spartan Race (campeã mundial em 2013), a World’s Toughest Mudder (três vezes – 2012, 2014 e 2015).
Em 2014, ganhou esta ultima competição apenas oito semanas após ter sido operada ao joelho.
Em Agosto de 2015, ela foi capa da revista Runner’s World, que fez um artigo com ela intitulado:
“A Superestrela das Corridas de Obstáculos: Como Amelia Boone passou de odiar correr para dominar as corridas”.
Ok. Já deu para perceber que ela é muito boa naquilo que faz…
Mas, para mim, o mais impressionante foi o que ela disse acerca dela própria e que acho que nos pode ajudar no nosso trabalho e na nossa vida.
Quando perguntada acerca do que é que fazia dela uma pessoa diferente das outras.
E o que é que a levava a ter o sucesso que tem.
Ela afirmou:
“Eu não sou a mais forte. Nem sou a mais rápida. Mas sou realmente boa a sofrer.”
Convido-te a leres novamente a frase anterior e a ponderar um pouco acerca dela.
Impressionante.
A única característica que ela destaca acerca de si e que marca verdadeiramente a diferença é a sua capacidade de sofrimento.
Por ser capaz de sofrer mais do que uma pessoa normal, ela simplesmente não desiste quando aparecem os obstáculos à sua frente.
E quando os tempos são mais duros, esta capacidade faz com que ela se destaque ainda mais.
Ultrapassando toda a concorrência.
Eu sei que não estamos a viver os tempos mais duros no nosso trabalho.
Já houve alturas bem mais difíceis.
Mas, também é verdade que muitos agentes não têm a mínima capacidade de sofrimento.
E desistem ao primeiro sinal de dificuldade.
Muitos, desistem até antes de ter começado…
Só de imaginar que têm de fazer alguma coisa que possa ser adversa (como o bate-porta, contactos telefónicos, etc), ficam tão aterrorizados que não chegam sequer a tentar.
E só porque não têm coragem de se expor ao sofrimento, começam logo a dizer que isso não resulta.
E que a malta que está a faturar é por sorte e que os negócios lhes caem no colo.
Ora, deixa-me perguntar-te:
Será que um qualquer agente (mesmo que esteja a começar agora), desenvolvendo a sua capacidade de sofrimento, pode atingir um nível alto de performance e sucesso?
Eu acredito que sim.
O agente que é capaz de sofrer e ir à luta com coragem todos os dias, mesmo quando os tempos são mais difíceis…
Esse é o agente que vai ter sucesso.
Demore o tempo que demorar (para alguns será mais rápido, para outros mais devagar).
Mas, não tenho nenhuma dúvida que, se há alguma coisa a trabalhar todos os dias é a nossa capacidade de sofrimento.
E a maneira como lidamos com as situações adversas.
Sim, depois temos de saber como fazer o nosso trabalho e o que dizer em cada situação.
Mas essa é a parte mais fácil e pode ser aprendida muito mais rapidamente.
Agora, a capacidade de sofrer (muito!), isso é que vai fazer toda a diferença!
E tu, o que achas? É importante ou nem por isso?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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