Como te tenho dito desde sempre, é vital falar com os nossos clientes e potenciais clientes sobre aquilo que lhes interessa.
E não sobre aquilo que nos interessa a nós.
Isto, em teoria, até parece simples.
E, se estás cara-a-cara com eles, torna-se mais simples porque podes simplesmente perguntar-lhes directamente (ou disfarçadamente).
Mas, se não estás cara-a-cara com eles e tens de comunicar via e-mail, publicidade ou via a tua newsletter, como concretizar isto na prática?
Se queremos falar sobre os assuntos que lhes interessam, vamos falar sobre o quê, exactamente?
Como saber ao certo?
Bem, esta é a parte divertida da coisa…
Ou bem que conheces muito bem o teu público alvo e os assuntos que lhes interessam no dia-a-dia, e aí é fácil.
Foca-te neles e já está!
E esta é, sem dúvida, a situação ideal.
Ou então, porque estás a começar ou porque ainda não fizeste este trabalho ou porque não tens ainda bem definido qual é o público-alvo, o melhor é…
Testar!
Isso mesmo, testar vários assuntos.
É claro que não vamos à maluca a falar de coisas disparatadas.
Temos de ter uma base por onde começar.
E essa base é sempre relacionada com os assuntos em que a maior parte das pessoas tem algum tipo de interesse.
Quais?
Simples.
Dinheiro.
Saúde e bem-estar.
Beleza.
E, claro, imobiliário (afinal de contas, és agente imobiliário e não escritor, certo?).
Agora, dentro destes assuntos, vais testando e variando os temas.
E o que acontece é que vais pouco a pouco percebendo quais são aqueles temas que provocam mais reacções dos teus contactos.
Quais são os temas que os fazem contactar-te só por causa de um artigo.
E verás que, às vezes, há um artigo que “mexe” com algumas pessoas.
E, outras vezes, há outro que mexe com outras.
Por isso, é bom ir variando.
Para que possas mexer com o máximo de pessoas da tua lista de contactos.
E, deste modo, tornares a tua newsletter como um verdadeiro veículo de geração de negócios repetidos e de referências.
Experimenta e vê por ti mesmo.
Um abraço e um tem excelente dia!
– Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Se não sabes como fazer uma newsletter assim ou simplesmente não tens tempo, vai a www.aoseuservico.com ou envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com e eu trato de tudo. 😉
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...