A grande maioria dos agentes imobiliário produz algum tipo de publicidade.
Publicidade de imóveis à venda, imóveis vendidos, marketing pessoal, para posicionamento, etc.
É muito provável que também o faças…
A cores.
Toda bonitinha e tal…
Agora, deixa-me perguntar-te uma coisa:
Qual é a publicidade mais eficaz?
Bonita ou feia?
A cores ou a preto e branco?
A resposta mais normal é bonita e a cores.
Afinal de contas, é esse o motivo que leva a que a esmagadora maioria dos agentes gaste um dinheirão a imprimir folhetos a cores.
Mas hoje, eu venho dizer-te que, se a tua resposta é simplesmente “a cores” estás total e completamente enganado!
A publicidade mais eficaz não tem nada a ver com o facto de ser a cores ou a preto e branco, bonita ou feia…
A publicidade que chega às pessoas é aquela que fala a sua linguagem e lhes diz aquilo que querem ouvir no momento em que querem ouvi-lo.
Não acreditas?
Deixa-me dar-te um exemplo…
Qual das duas publicidades achas que vai ter um resultado melhor…
Primeira hipótese:
Um flyer todo bonito, cheio de cores, daqueles que dão orgulho ter.
A tua foto está espetacular e vê-se mesmo que tem um aspeto profissional.
Neste flyer está escrito:
“Se quer comprar ou vender a sua casa, ligue-me para o (nº do agente).”
E ainda:
“(Nome do Agente), a sua melhor opção para comprar ou vender a sua casa.”
Hipótese 2:
Um flyer a preto e branco.
Sem foto nem nada de muito sofisticado.
Apenas uma letra que seja bem legível e que diga em letras garrafais:
“A família Sousa quer comprar a sua casa!”
E por baixo:
Caro Sr. (Nome do Proprietário), escrevo-lhe para lhe dizer que a família Sousa (que já acompanho há cerca de três meses) está interessada em comprar a sua casa.
Se estiver interessado podemos marcar uma visita para amanhã da parte da tarde (às 18h, de preferência), para fecharmos o negócio.
Mas, antes disso, deixe-me apresentar-lhe a família Sousa.
O pai, Sr. Joaquim, é engenheiro e trabalha na empresa XPTO.
A mãe, D. Catarina, ocupa o seu tempo entre os afazeres domésticos e as explicações que dá em casa.
São casados há cerca de 10 anos e têm dois filhotes, o Rui (7 anos) e a Teresa (acabadinha de nascer. Aliás, é por causa dela que precisam de uma casa como a sua)…
(a seguir, continuar descrição da família Sousa, reforçar qual a motivação para a compra e como irão comprar esta ou outra casa na zona)…
Qual das duas situações te parece que terá mais êxito?
Claro que é a segunda!
Sim, é verdade que a situação 2 é muito mais dirigida a uma situação concreta do que a primeira.
Mas isto é apenas ilustrativo de dois pontos que poderás incorporar no teu negócio:
1 – O mais importante é o que dizes na publicidade, independentemente de ser a cores ou a preto e branco, bonita ou feia…
2 – Toda a publicidade que fazes deve ser o mais dirigida possível (e isso implica muito trabalho de casa. Mas é assim que se ganham as batalhas. Antes de sair para o campo de “guerra”).
Não desperdices o teu dinheiro com o que não resulta.
E é por estas razões que a nossa newsletter “Ao Seu Serviço!” pode muito bem ser enviada a preto e branco sem perder uma pitada de efeito (nalguns casos até o potencia).
Que te parece? Concordas ou nem por isso?
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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