O que é mais eficaz – feio ou bonito?

A grande maioria dos agentes imobiliário produz algum tipo de publicidade.

Publicidade de imóveis à venda, imóveis vendidos, marketing pessoal, para posicionamento, etc.

É muito provável que também o faças…

A cores.

Toda bonitinha e tal…

Agora, deixa-me perguntar-te uma coisa:

Qual é a publicidade mais eficaz?

Bonita ou feia?

A cores ou a preto e branco?

A resposta mais normal é bonita e a cores.

Afinal de contas, é esse o motivo que leva a que a esmagadora maioria dos agentes gaste um dinheirão a imprimir folhetos a cores.

Mas hoje, eu venho dizer-te que, se a tua resposta é simplesmente “a cores” estás total e completamente enganado!

A publicidade mais eficaz não tem nada a ver com o facto de ser a cores ou a preto e branco, bonita ou feia…

A publicidade que chega às pessoas é aquela que fala a sua linguagem e lhes diz aquilo que querem ouvir no momento em que querem ouvi-lo.

Não acreditas?

Deixa-me dar-te um exemplo…

Qual das duas publicidades achas que vai ter um resultado melhor…

Primeira hipótese:

Um flyer todo bonito, cheio de cores, daqueles que dão orgulho ter.

A tua foto está espetacular e vê-se mesmo que tem um aspeto profissional.

Neste flyer está escrito:

“Se quer comprar ou vender a sua casa, ligue-me para o (nº do agente).”

E ainda:

“(Nome do Agente), a sua melhor opção para comprar ou vender a sua casa.”

Hipótese 2:

Um flyer a preto e branco.

Sem foto nem nada de muito sofisticado.

Apenas uma letra que seja bem legível e que diga em letras garrafais:

“A família Sousa quer comprar a sua casa!”

E por baixo:

Caro Sr. (Nome do Proprietário), escrevo-lhe para lhe dizer que a família Sousa (que já acompanho há cerca de três meses) está interessada em comprar a sua casa.

Se estiver interessado podemos marcar uma visita para amanhã da parte da tarde (às 18h, de preferência), para fecharmos o negócio.

Mas, antes disso, deixe-me apresentar-lhe a família Sousa.

O pai, Sr. Joaquim, é engenheiro e trabalha na empresa XPTO.

A mãe, D. Catarina, ocupa o seu tempo entre os afazeres domésticos e as explicações que dá em casa.

São casados há cerca de 10 anos e têm dois filhotes, o Rui (7 anos) e a Teresa (acabadinha de nascer. Aliás, é por causa dela que precisam de uma casa como a sua)…

(a seguir, continuar descrição da família Sousa, reforçar qual a motivação para a compra e como irão comprar esta ou outra casa na zona)…

Qual das duas situações te parece que terá mais êxito?

Claro que é a segunda!

Sim, é verdade que a situação 2 é muito mais dirigida a uma situação concreta do que a primeira.

Mas isto é apenas ilustrativo de dois pontos que poderás incorporar no teu negócio:

1 – O mais importante é o que dizes na publicidade, independentemente de ser a cores ou a preto e branco, bonita ou feia…

2 – Toda a publicidade que fazes deve ser o mais dirigida possível (e isso implica muito trabalho de casa. Mas é assim que se ganham as batalhas. Antes de sair para o campo de “guerra”).

Não desperdices o teu dinheiro com o que não resulta.

E é por estas razões que a nossa newsletter “Ao Seu Serviço!” pode muito bem ser enviada a preto e branco sem perder uma pitada de efeito (nalguns casos até o potencia).

Que te parece? Concordas ou nem por isso?

Um abraço e tem um dia excelente,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com