O que é que falhou?

Dizem as estatísticas que a maioria dos negócios não consegue aguentar-se 5 anos.

Muitos, nem chegam a durar um ano.

Se tens um negócio com mais de 10 anos, então começas a fazer parte de uma minoria distinta.

Então, imagina um negócio com 199 anos…

É algo de extraordinário, não?

Eu acho que é.

Mas, nem este negócio é “imortal”.

Ontem estava a ler uma notícia que dava conta que a loja mais antiga das Ramblas, em Barcelona, tem 199 anos.

Trata-se de uma camisaria. 

Mas… vai fechar este ano.

E, quando ouço que um negócio que já tem décadas de existência vai fechar, interrogo-me sempre acerca do porquê disso acontecer.

Neste caso, estamos a falar de um negócio que já sobreviveu a vários ciclos de mercado, a duas guerras mundiais, à guerra civil espanhola, a períodos de abundância e de escassez, etc..

Enfim…

Poderia dizer-se que já viu de tudo.

Poderia dizer-se… mas parece que há uma coisa que não vai ver mais.

O futuro.

A notícia explicava que esta loja “vestiu o mundo da ópera e do teatro em Barcelona e internacionalmente”.

E que “existem várias razões para o fim do negócio, como as mudanças no comércio e outras razões pessoais, além do aumento da renda que, juntamente com a queda nas vendas, faz com que a camisaria deixe de ser rentável.”

Mas, não conhecendo em detalhe a situação, claro, fico a pensar se a causa não terá sido outra.

Fico a pensar se a causa desta quebra de negócio não esteja relacionada com uma falha de…

Marketing!

Isso mesmo.

Marketing.

Senão, repara… é verdade que há imensa concorrência no mundo das roupas.

Mas também é verdade que há empresas que continuam a ter sucesso porque têm uma marca pela quais os clientes estão dispostos a pagar.

E, com quase 200 anos de existência, ninguém está na mesma posição que esta loja.

Então, porque é que ninguém conhece esta marca?

Quantas histórias terá em carteira para contar?

Quantas destas histórias não atrairiam o número suficiente de clientes para tornar o negócio lucrativo?

Não sei bem, mas se me perguntasses, diria que o que falhou foi o marketing.

Um bom marketing daria a volta àquele negócio em três tempos.

Que te parece?

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com   

PS: Se acho que esta empresa quase bi-centenária precisa de um bom marketing para ter sucesso, imagina o que penso acerca da necessidade do agente imobiliário ter um bom marketing… 

Ainda por cima com a quantidade massiva de concorrentes que todos os dias lutam pelos mesmos clientes.

Pois…