Durante a semana passada decorreu um sorteio de 2 vouchers que tinha do Imovirtual.
Foram-me oferecidos e como não os ia utilizar por já não trabalhar como agente imobiliário, nada mais natural do que oferecê-los a quem os vai utilizar.
O problema é que conheço tanta gente que os gostaria de receber, que se tornou complicado escolher.
A melhor forma foi fazer um sorteio entre todos os que se mostrassem interessados.
E assim foi.
E no sábado, tal como combinado, fiz o sorteio.
Com direito a vídeo e tudo! 🙂
Se participaste, quero desde já agradecer-te.
Se não ganhaste, não te preocupes, terás outras oportunidades em breve.
Esta já é a terceira oferta que faço e, em todas, tento testar coisas novas para perceber o que é mais eficaz.
E ainda só estou a começar
Deixa-me perguntar-te uma coisa:
Costumas oferecer alguma coisa anos teus clientes?
Se sim, o quê?
E qual tem sido a resposta / receptividade?
É que a maioria dos agentes imobiliários que conheço até costumam oferecer coisas.
Algumas das mais frequentes são:
– A avaliação da casa;
– O Plano de Marketing;
– O Certificado Energético.
Algum destes está na tua lista?
Mas, a maioria não tem muito sucesso nestas ofertas…
Porque quase todos cometem um erro fatal.
É que não atribuem um valor às ofertas que fazem.
E quando as coisas não têm um valor atribuído (preço), por definição, não valem nada.
E as pessoas não as valorizam.
É muito diferente ler que ofereces o Certificado Energético (que muitas pessoas não sabem o que é, não sabem que é obrigatório e muito menos quanto custa)…
… do que ler que ofereces o Certificado Energético Obrigatório no valor de 250 euros.
E, de preferência, com uma breve explicação do porque é que é obrigatório e quais as penalidades para quem não cumpre.
O que te parece que é mais poderoso na mente do cliente?
Então, porque não o fazes?
Mais, porque não pensas em oferecer algo de diferente?
Em breve, dar-te-ei algumas sugestões.
Um abraço e tem um excelente dia
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...