Já te falei várias vezes acerca da importância de ter um plano.
E saberes exactamente o que fazer a cada momento.
Isso implica teres tudo marcado no teu calendário.
Porque se não está no calendário, simplesmente não existe.
Sempre que te levantas de manhã e não tens nada na agenda, normalmente isso significa um dia perdido.
Ou, pelo menos, muito menos produtivo do que poderia ser se fosses intencional no uso do teu tempo.
Ora, um dia planeado não significa um dia completamente preenchido.
Significa que tens lá as tuas tarefas de alta rentabilidade (aquelas que contribuem directa e decisivamente para o teu negócio e que só tu podes fazer)…
Mas que também tens algum tempo disponível para reuniões, visitas e imprevistos.
Ora, se queres ser mesmo bom naquilo que fazes (presumo que sim, claro!) há algumas coisas que podes fazer nesses períodos que não estão preenchidos e em que também não tens visitas e reuniões.
E uma delas é esta:
Conhecer as casas na tua zona de posicionamento.
O maior número possível.
Saber o que está à venda, o que se vendeu recentemente, os preços, as configurações mais populares, quando foram construídas e por quem, o que se vende rápido e o que se vende menos, etc.
No fundo, trata-se de aproveitar todo o tempo que tens disponível para te tornares um verdadeiro especialista na tua zona.
Sempre que possível, vai ver as casas pessoalmente mesmo que estejam angariadas por outro colega.
Liga para ele e combina conhecer a casa da próxima vez que ele a for mostrar (um pouco antes ou um pouco depois, se ele não estiver confortável em que a vás ver ao mesmo tempo que o seu cliente).
Desta forma, conhecendo bem as casas da tua zona, vais estar muito mais à vontade para falar com os proprietários quando te reunires com eles.
Com mais confiança e conhecimento real.
E isso transparece na tua postura e nas coisas que dizes.
Dá trabalho? Dá!
Mas vale a pena.
Lembra-te que isto é o teu negócio e, se não investires nele, não há hipótese dele crescer de uma forma consistente e sustentada.
E este é um tempo muito mais produtivo do que estar a pastar no escritório ou perdido no Facebook ou Instagram…
Não te parece?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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