O que nos leva a comprar?

Há alguns anos, tinha o hábito de comprar o Expresso todos os sábados.

E tirava um tempo para percorrer as letras “gordas” e ler com mais atenção os artigos que me despertavam interesse.

Depois, já não me lembro muito bem porquê, deixei de o comprar.

E já há vários anos que não o compro.

Quer dizer, se não contarmos com hoje.

Hoje comprei o Expresso.

4 euros.

Acho que da última vez que comprei ainda custava uns 2,80 euros.

Mas porque é que o comprei hoje?

Bem, acho que não foi apenas por uma coisa.

Antes, tratou-se de uma combinação de factores.

Que começaram há cerca de três ou quatro semanas atrás.

Nessa altura, passei por uma banca, vi o jornal e pensei em comprá-lo mas depois olhei para o preço e pensei:

“4 euros!? Não, hoje não. Provavelmente, nem vou ter tempo para lê-lo.”

E não comprei.

Mas ontem vi duas ou três vezes a publicidade à edição de hoje.

Que parece que é especial porque comemora um ano de edições em que o saco não é de plástico e com isso já pouparam não-sei-quantas toneladas de plástico só no último ano.

E o saco de hoje foi criado por Bordalo II (que não fazia a mínima ideia de quem era mas que calculava que devia ser alguém importante para ser convidado a fazê-lo).

Agora já sei – é um artista que cria coisas espectaculares a partir de material desperdiçado, leia-se lixo.

Mas não foi só a publicidade que me levou a comprar o jornal.

É que, hoje de manhã, quando vinha a caminho do escritório vi três pessoas diferentes a andar com o saquinho na mão.

Incluindo uma pessoa que conheço e prezo.

Tudo isso conjugado, fez com que hoje fosse à papelaria aqui ao lado do escritório e pedisse o jornal.

Depois de tantos anos.

Ainda não o li mas vou fazer com fazia antigamente.

Primeiro as “gordas” e depois ler com mais atenção alguns artigos.

Mas porque é que eu te estou a contar isto?

Porque aquilo que aconteceu hoje comigo também acontece, provavelmente, contigo e de certeza que também acontece com os teus potenciais clientes.

Normalmente, a decisão de compra é originada por vários factores.

Alguns dos quais não temos a mínima noção que nos estão a influenciar.

Mas o melhor de tudo é que, muitos destes factores, podem ser controlados por ti.

E foi para te mostrar quais são esses factores, e como podes controlá-los, que eu criei a OMNI Exclusive.

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Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
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PS: Não há desculpas. O ano novo já está a bombar e não há tempo a perder!!!