Ontem falei-te acerca da importância de escutar activamente os clientes.
E de como poderia fazer toda a diferença quando escutavas para compreender em vez de estares simplesmente calado à espera da tua vez de falar.
Mas também te falei da importância de estar preparado acerca do que dizer.
E uma das coisas que te falei que era importante era isto:
Teres o teu discurso de elevador pronto sempre que encontras alguém pela primeira vez.
Ora, recebi alguns e-mails de pessoas a perguntar o que raio era isto de “discurso de elevador”?
Porque me parece uma pergunta legítima e que, provavelmente, mais alguém pode ter, hoje venho falar-te sobre isto.
Então, o que é o discurso de elevador?
É simples…
Sabes quando encontras uma pessoa pela primeira vez e ela te pergunta:
“O que é que faz?”
Nessa altura, é bom que tenhas uma resposta preparada.
E bem ensaiada.
Algo melhor que:
“Sou agente imobiliário!”
(a-a-a-a-h-h-h que aborrecido…)
Algo que faça a pessoa olhar para ti e dizer:
“Isso é muito interessante. Conte-me mais…”
Ora, aquilo que dizes tem de ser suficientemente poderoso para gerar esta reacção e tem de ser, ao mesmo tempo, bastante curto.
Curto o suficiente para que o possas dizer durante uma viagem de elevador com essa pessoa.
Daí o nome de discurso de elevador.
Os bons discursos de elevador abrem portas a muitos negócios.
E não tens de o fazer necessariamente num elevador.
Podes fazê-lo em qualquer lado onde conheças novas pessoas.
Não é fácil e, se calhar por isso, muito poucas pessoas o fazem.
Mas quem o faz bem, tem uma vantagem decisiva sobre todos os outros.
O tipo de vantagem que eu quero dar a todos os assinantes da OMNI Exclusive.
Não é barata, mas vale mesmo a pena.
Ok, se calhar sou um bocado suspeito para dizer isto, mas são os meus clientes que o dizem por mim.
A parte de valer a pena, não a parte do caro.
Porque quando tens algo que vale mesmo a pena e que te dá esta vantagem, o preço é um bocado irrelevante.
E na próxima edição vou mostrar-te como criares o teu próprio discurso de elevador que te abre a porta para muitos negócios.
Algo único e irresistível.
Mas só estará disponível para os subscritores da OMNI Exclusive.
Se te interessa, não percas tempo e vai a www.omniexclusive.com.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Não é só o que dizes que importa. A forma como o dizes é tão ou mais importante para que seja memorável!
Tudo isto, na edição de Outubro da OMNI Exclusive (www.omniexclusive.com).
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...