Como convencer, até os mais cépticos, que a batata era a melhor solução para a fome?
Esse era exactamente o dilema que existia na altura…
Por volta do ano de 1774, a Alemanha passava por um período de escassez.
Várias pessoas passavam necessidades. Fome até.
Para resolver esta questão, Frederick II, imperador alemão, também conhecido como Frederick o Grande, lançou um programa nacional de plantação de batatas.
Ao início, o programa foi recebido com grande desconfiança pelas populações.
Inclusive, o mesmo foi rejeitado por muitos, sob o pretexto de que “as coisas que não têm cheiro nem sabor, nem os cães as comem, porque haveríamos nós de as comer?”.
Frederick II ficou furioso com esta atitude e ameaçou cortar os narizes e as orelhas de quem não cultivasse as batatas.
Mas depois reconsiderou.
E resolveu usar um pouco de psicologia.
Sabendo que o fruto proibido é sempre o mais apetecido, mandou que os seus guardas formassem uma protecção bem visível em volta da sua plantação de batatas e que colocassem soldados a guardá-la permanentemente.
Mas acrescentou que esta “protecção” deveria ser, de algum modo, não muito rigorosa, havendo espaço para algumas “distracções”.
Rapidamente, as populações começaram a reparar neste grande interesse do rei pela sua plantação e a forma como ela era preciosa para ele.
A ponto de colocar guardas a protegê-la.
E, aos poucos, começaram a esgueirar-se para roubarem algumas das batatas reais.
Não tardou a que as plantações de batatas proliferassem pelo país.
Matando a fome a muitas pessoas.
Não é por acaso que Frederick II, para além de Grande, também ficou conhecido como Der Kartoffelkönig (o Rei da Batata).
E há uma grande lição neste episódio para todos os empreendedores.
Muitas vezes, para fazer passar a nossa mensagem, mais importante que querermos vender o que quer que seja…
O mais importante é pensar:
Como é que vamos fazer as pessoas quererem comprar?
Porque todos sabemos que, hoje mais do que nunca, as pessoas adoram comprar mas detestam que lhes vendam.
É ou não é? 😉
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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