Já ouviste falar no Seth Godin?
Trata-se de um autor americano com vários best-sellers publicados. Um tipo que escreve bem e que se tornou conhecido por isso mesmo.
Ora, conta-nos este Seth Godin, que, certa vez, enquanto viajava pela Europa se deixou encantar pelas vacas que via na paisagem.
Era verdadeiramente espectacular a visão daquelas vacas pretas e brancas espalhadas pelos prados verdejantes…
Mas, passadas duas horas de viagem, a paisagem tornou-se um tanto…
Repetitiva.
Sempre igual.
E o bom do Seth deixou de reparar nas vacas pretas e brancas.
E, a partir desta constatação, escreveu o livro: “A Vaca Púrpura” que disserta basicamente acerca de como a maior parte das empresas são como estas vacas.
Iguais umas às outras.
Sem se distinguirem umas das outras.
E, o que acontece?
Os clientes deixam de reparar nelas.
E têm de investir bastante em publicidade para que os clientes se lembrem delas.
E deitam imenso dinheiro pelo cano abaixo.
E, se de repente, aparecesse uma vaca de cor púrpura?
Uau!
Essa vaca distinguir-se-ia de todas as outras vacas pretas e brancas sem ter de fazer qualquer esforço.
Apenas por aquilo que é.
Diferente.
Única.
E com um mega poder de atracção!
(Muito menos dinheiro gasto em publicidades inúteis e sem resultados)
Aplicando isto ao nosso negócio, e vendo tantos corretores imobiliários iguais uns aos outros.
Com o mesmo tipo de fotos.
O mesmo tipo de publicidade.
O mesmo discurso na hora de angariar.
O mesmo tudo.
Levanta-se a questão:
Como é que te estás a distinguir da tua concorrência?
O que tens feito para que os clientes reparem em ti e te escolham para os ajudar a comprar e vender casa?
O que te torna Ú-N-I-C-O?
Se a resposta não te vem imediatamente à cabeça, não te preocupes.
Apenas significa que está na altura de começar a trabalhar nisso.
Está na altura de pensar (e depois implementar, claro) um sistema que te distinga de todos os outros agentes.
Algo que permita conquistar os teus clientes.
E fazer com que sejam eles a ligar-te.
E vendas mais casas.
E ganhes mais dinheiro…
Já estás a ver o que é?
Um abraço e bons negócios!
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Uma das coisas que certamente te podem distinguir, é enviares todos os meses uma newsletter de qualidade a toda a tua lista de contactos.
Porquê? Por quase ninguém envia e os dos poucos que enviam, a maior parte apenas envia um catálogo de imóveis…
Sabe mais em www.aoseuservico.com.
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...