O teu negócio só depende disto…

Sabias que…

De acordo com as estatísticas mais recentes da NAR (National Associatiation of Realtors):

– 80% dos vendedores de casas apenas falaram com UM agente imobiliário, antes de colocar a sua casa no mercado?

– Cerca de 2 em cada 3 proprietários escolheram um agente imobiliário que já tinham utilizado ou que lhes foi recomendado por algum amigo ou familiar?

Ora, isto significa que:

Por um lado, temos de ser os primeiros a chegar, uma vez que 4 em cada 5 angariações são para quem chegar primeiro.

Por outro, que temos de posicionar o nosso negócio para conseguir captar referências e negócio repetido.

Ora, como é que podemos fazer isso?

Será que é através das redes sociais? A publicar, feitos loucos, 10 vezes por dia?

Será que é a ligar a todos os trata-o-próprio da nossa zona e arredores?

Será que é a distribuir publicidade na nossa zona até não haver carro nenhum que não tenha o nosso flyer?

Será que é a fazer bate-porte de manhã, à tarde e à noite?

Bem, se fizeres tudo isto, é provável que consigas algumas angariações, sem dúvida.

O problema é que isto, dificilmente, é sustentável ao logo do tempo.

E, facilmente, vais cansar-te de o fazer.

O que tu precisas é algo mais simples.

O que tu precisas é de algo que te ajude a construir e a cultivar aquilo que vai fazer toda a diferença no teu negócio – as relações!

As relações com as pessoas que estão no teu Círculo de Influência Pessoal (CIP), seja no teu posicionamento geográfico, seja no teu posicionamento demográfico.

Com relações próximas e de confiança, há todo um mundo de possibilidades que se abre.

Sem essas, nada (ou muito pouco) é possível.

Ora, como é que podes construir e cultivar relações de confiança e proximidade com as pessoas do teu CIP?

1 – Em primeiro lugar, estando presente. Sempre!

(Como dizia o Woody Allen, “80% do sucesso consiste em estar presente”)

2 – Em segundo lugar, oferecendo valor. Sempre!

Em cada contacto, em cada oportunidade, em cada interação.

3 – Por último, demonstrando o teu profissionalismo. Sempre!

Por muito porreiro que sejas, a maior parte das pessoas quer tratar com alguém que perceba do assunto.

Embora esta demonstração de profissionalismo, nem sempre esteja diretamente relacionada com o que fazes profissionalmente.

Às vezes, o facto de seres consistente a aparecer, oferecendo valor, é o suficiente para seres percecionado como profissional.

Então, se as relações são a coisa mais importante do nosso negócio e para conseguir construir e cultivar essas relações, temos de estar sempre presentes, a oferecer valor e a demonstrar o nosso profissionalismo…

Como podemos fazê-lo, sem que isso ocupe todo o nosso tempo e esgote o nosso orçamento de marketing?

É simples.

Através de um Sistema de Marketing de Posicionamento e Referências.

Um Sistema de Marketing que funcione em piloto automático para te trazer novos negócios, negócios repetidos e referências. 

Um Sistema de Marketing que trabalhe o teu posicionamento (geográfico e demográfico) e o teu CIP, de modo a estabelecer e fortalecer as relações.

E, à medida que vai trabalhando essas relações, vá conseguindo gerar negócios e referências.

Este é o poder de um bom Sistema de Marketing de Posicionamento e Referências.

E é nisto que temos trabalhado nos últimos 12 anos.

A construir um Sistema de Marketing de Posicionamento e Referências poderoso e que funciona em piloto automático.

E que funciona (muito) melhor que tudo o resto que possas fazer no teu marketing (incluindo todos os posts, por mais bonitos que sejam, que possas colocar nas redes sociais.)

Porque o artigo já vai longo, nos próximos 3 artigos vou revelar-te 3 segredos:

1 – Como podes utilizar uma arma secreta que funciona “debaixo do radar” dos outros agentes imobiliários e que te vai ajudar a duplicar o teu negócio, nos próximos 12 meses.

2 – Como podes ter esta arma secreta a funcionar para ti, em piloto automático, mesmo que não percebas nada de marketing, não tenhas tempo e tenhas um orçamento reduzido.

3 – Como podes tirar partido desta arma secreta, mesmo que tenhas outros agentes a utilizá-la em zonas próximas à tua.

Por agora, desejo-te a continuação de um excelente dia!

Um abraço e bom trabalho,

Marco Paulo Costa
www.omeunegócioimobiliario.com