Como sabes, contar histórias é algo muito poderoso e que funciona muito bem quando queres transmitir alguma coisa e queres ter impacto nas outras pessoas.
(Se reparares, é isso que faço quase todos os dias).
E não é por acaso.
Tem a ver com a forma como o nosso cérebro foi construído.
Sabendo isso, é útil começar a colecionar algumas histórias para contar aos nossos clientes.
E hoje vou partilhar contigo uma história (verdadeira) que podes adicionar à tua caixa de ferramentas e até utilizar na tua próxima reunião de angariação.
Principalmente, se o teu cliente estiver a pensar vender a casa sem a ajuda de um profissional – o chamado trata-o-próprio.
Sabes aquele ditado popular que diz:
“Faz o eu digo não faças o que eu faço”?
E outro ainda que diz:
“É mais fácil dizer do que fazer”?
São dois ditados bem verdadeiros.
E, pelos vistos, aplicam-se em todo o mundo.
Eis a história:
Nos Estados Unidos da América, o Sr. Colby Sambrotto, fundou um site (fsbo.com) onde aconselha os proprietários a vender o seu imóvel sozinhos, sem a ajuda de um agente imobiliário.
Até aqui tudo bem.
O problema foi quando teve de vender o seu apartamento de Manhattan…
Depois de 6 meses a tentar vendê-lo sozinho não teve outra alternativa que não fosse contratar um profissional.
Para ajudar à festa, a primeira coisa que o agente imobiliário fez foi convencer o Sr. Colby a colocar o preço da casa MAIS ALTO do que aquele que ele estava a pedir.
Com muita relutância, este aceitou e o agente imobiliário pôs mãos à obra.
Resultado:
A casa foi vendida.
E por mais 150.000 dólares do que inicialmente pedido.
Quando antes não se vendia (nem mais barata).
Podes encontrar mais informação aqui: http://www.dailymail.co.uk/news/article-2022112/For-Sale-By-Owner-founder-sells-home–using-real-estate-broker.html
E imprimir para mostrar aos teus clientes.
E por hoje é tudo.
Espero que te ajude a conseguir algumas angariações.
Um abraço,
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Algo que também funciona muito bem nestas reuniões é deixares algo de valor que os clientes possam apreciar com mais tempo como, por exemplo, uma newsletter.
Se ainda não tens uma newsletter de qualidade a trazer-te negócios, vai a www.aoseuservico.com/mkt ou envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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