O truque de negociação dos feirantes…

Já alguma vez negociaste algum artigo que compraste?

Não interessa se foi numa loja, numa feira ou num stand de automóveis…

Negociar é sempre bom e podes acabar por fazer um bom negócio, pagando menos do que aquilo que pagarias se não tivesses negociado.

De todos os lugares onde podes apreciar a arte da negociação em movimento, a feira é certamente uma das melhores.

Se estiveres atento, vais ver coisas incríveis.

Normalmente, quando estão a negociar, os feirantes utilizam expressões como:

“Epá, assim não ganho nada!”

Ou, então, “Assim estou a perder dinheiro!”.

É claro que o tom de voz, a expressão corporal e facial acompanha esta lamúria.

Mas não te deixes enganar…

Apesar de te sentires o maior sempre que consegues comprar alguma coisa na feira (aliás, em qualquer lugar), depois de teres negociado, quem ficou a rir por dentro foi o vendedor.

E, dizia eu, os feirantes são mestres na negociação por uma coisa.

É que eles, intencionalmente, deixam-te sentir que os enganaste e fizeste o negócio da tua vida.

Mesmo que tenham sido apenas uns chinelos ou coisa que o valha.

Tu sais contente e eles ficam com o teu dinheiro.

Esta é a receita mais simples para o sucesso e para fazer o cliente feliz.

E fazer com que ele volte uma e outra vez.

Então, agora já sabes.

Em toda e qualquer negociação, procura que a outra parte sinta que está a ganhar e que tu estás a perder.

(Mas atenção para não ficares prejudicado de verdade e não cederes no valor da tua comissão!)

Deste modo, eles ficam radiantes e tu ganhas a tua comissão.

Simples. E eficaz!

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Tens alguma experiência de uma negociação em que isto tenha acontecido?
Conta-me tudo para marco@omeunegocioimobiliario.com